Trykk og trekk markedsføringsstrategier representerer to gyldige, men dypt forskjellige tilnærminger til kundeoppkjøp. Trykk markedsføringsstrategier arbeid for å trekke oppmerksomhet til et selskap eller produkt, typisk gjennom forstyrrelser som annonser, i håp om at slike forstyrrelser øker forbrukerens bevissthet og interesse. Pull markedsføringsstrategier tar sikte på å trekke forbrukerne inn i brettet mer subtilt, typisk gjennom innholdsgenerering og engasjement, i håp om at forbrukerne søker produkter eller tjenester fra virksomheten.
Push Marketing Basics
Push markedsføringsstrategier er lik med hva folk flest anser for tradisjonell markedsføring. En bedrift tilbyr en tjeneste eller et produkt og når ut til et bredt publikum for å sikre salg. Ved å avgjøre et bredt nett, antar virksomheten at meldingen genererer interesse for en stor nok prosentandel av publikum for å vinne. Push strategier engasjere seg i enveiskommunikasjon. Virksomheten håndterer en melding og lettere trykker den til potensielle kunder gjennom massemarkedskanaler, for eksempel TV, radio, utskrift eller post.
Push Marketing Eksempler
Annonser i aviser og blader, så vel som på radio eller TV, som kunngjør salg eller produktlanseringer, fungerer som go-to-push markedsføringsstrategier for mange bedrifter. Direktepostbrikker som gjør lignende kunngjøringer eller inneholder salgsbrev, samt brosjyrer, trykkprodukter eller tjenester i kundens sinn. Oppfordre venner, familier og bekjente til å tillate en demonstrasjon eller tonehøyde i hjemmet, som er vanlig i nettverksmarkedsføring, kvalifiserer også som en metode for push-markedsføring.
Pull Marketing Basics
Pull markedsføringsstrategier fokuserer på å skape grunner og måter for forbrukerne å finne produkter, vanligvis gjennom innhold som artikler eller videoer. I stedet for å kaste et bredt nett og håpe på en prosentandel av interesserte forbrukere, trekker markedsføring mål for en svært utvalgt gruppe ideelle forbrukere og passer til dem. Mye av pull-markedsføring skjer online og har som mål å dra nytte av sosiale medier og sosiale nettverk for å skape relasjoner med kunder, øke brukerengasjement og til og med skape brukeropplevelse. Trekk markedsførings taktikk Prøv å bruke bedriftens eller merkets eksisterende verdier for å sementere og styrke relasjoner med forbrukere som deler disse verdiene og kjøper fra virksomheten eller merket. Trekkmarkedsføring fokuserer på toveis diskusjoner eller dialog med kunder. Det bør bemerkes at tidlig definisjoner av trekkmarkedsføringsstrategier liknende ligner på markedsføringsstrategier, slik at markedsføringen fokuserer mer på merkebygging og bevisstgjøring enn på salgsrelatert markedsføring.
Trekk markedsføring eksempler
Bedrifter og merker kan dra nytte av et stort antall sosiale medier og sosiale nettverk for å tiltrekke seg kunder. En blogg eller podcast som snakker om utfordringene i en bransje, skrevet av et selskap som tilbyr et produkt som støtter bransjen eller løser disse utfordringene, fungerer som pull-markedsføring. En bedrift kan sette opp sosiale nettverksprofiler der det samhandler med kunder eller potensielle kunder, samt dele nytt innhold. Selv hvite papirer og informasjonsartikler kan tiltrekke seg potensielle kunder ved å utnytte emneord og søkemotoroptimalisering.
