En markedsanalyse innebærer primære og sekundære forskningsmetoder som viser hvor et firma og dets produkter står i forhold til konkurransen. Markedsanalyseseksjonen av et firmas forretningsplan omfatter markedsstørrelse, vekstrate, lønnsomhet, kostnadsstruktur og distribusjonskanaler.
Bedriftsidentitet og markedsposisjon
En markedsanalyse inneholder et sammendrag av selskapets identitet - herunder oppdrag og mål - og dens eksisterende markedsposisjon. En analyse av firmaets styrker, svakheter, muligheter og trusler (kalt SWOT-analyse) avslører hvordan firmaet oppfattes internt og eksternt. Formålet er å markere fordelene og ulempene som firmaet har.Mulighetene og trusleseksjonene undersøker direkte og indirekte konkurrenters produkter, markedsføringsaktiviteter og merkevareposisjonering.
Målgruppe
En markedsanalyse deler den potensielle forbrukerbasen i segmenter. Det identifiserer målmarkedet i henhold til demografi og psykografi. Demografi er vanlige attributter som gruppen potensielle forbrukere i målmarkedet deler. Disse egenskapene kan inkludere inntektsnivå, formell utdanningsnivå, geografisk plassering og sivilstand. Psykografi er delt livsstil og selvkonsept preferanser som å opprettholde et høyt nivå av fysisk form, reise til utlandet eller ha behov for å oppnå en høy sosioøkonomisk status.
Produktposisjon og strategi
Uansett om et selskap gjenoppretter, rebranding eller introduserer et produkt, inkluderer en markedsanalyse en undersøkelse av hvordan målmarkedet oppfatter det produktet. Analysen dissekerer produktegenskaper og fordeler og matcher dem med et potensielt behov som eksisterer innenfor den målrettede forbrukerens sinn. Bedrifter analyserer potensiell pakke design, distribusjonsstrategier, annonsering og media plassering, slagord, produktattributter, prising og forbruker kjøpsmønstre. Bedrifter kan gjennomføre undersøkelser og fokusgrupper for å måle potensiell interesse for et produkt og avdekke forbrukerpreferanser.
Fordeler
Hovedfordelen ved en markedsanalyse er at det hjelper et firma å redde seg fra potensielt tap. Hvis et firma blindt introduserer et produkt inn i markedet uten å vite hvem som kan kjøpe det eller hvorfor, så er produktet ikke sannsynlig å finne suksess. En markedsanalyse avslører firmaet hva det må forandres for å møte markedets behov mer lønnsomt. Den identifiserer hvordan firmaet kan nå sine potensielle forbrukere og appellere til deres behov. Gjennomføring av markedsanalyse hjelper også bedrifter å identifisere når de skal avbryte produktene.
