En bedriftsstrategi er en plan som ledere skaper for å definere og strukturere hvordan selskapet skal vokse. Bedriftsstrategier er forskjellige. Det som fungerer for ett selskap, kan ikke fungere for en annen. Avhengig av hvem du spør, vil du få mange meninger om strategier som ledere sverger, arbeider for dem. Michael Porter, en professor i Harvard, utviklet tre alternativer, inkludert Kostnadsledelse, Differensiering og Fokus. Jack Welch, tidligere administrerende direktør i General Electric, opprettet konseptet av boundaryless, en strategi som bedriftsledere har modellert med suksess.
Kostnadsledelse
Kostnadsledelse reduserer omfanget av strategien ned til å inneholde operasjonelle kostnader bedre enn konkurrenternes innsats. Hvis et selskap kan redusere driftskostnadene, øker det fortjenestemarginen som standard fordi det bruker mindre penger til å tjene penger. Prisene på solgte produkter forblir generelt konkurransedyktige med markedet. Med andre ord, banken ikke banker på ett merkenavn super-produkt for å rake i millioner av dollar. Selskapet holder seg stabilt. I noen tilfeller velger et selskap som bruker kostnadsledelse å redusere priser og rake i mer inntekter gjennom mer salg. De kan imidlertid bare gjøre dette hvis de føler seg sikre på at de har redusert driftskostnadene nok til å fremdeles tjene penger. Costco og Walmart utøver en billig strategi med stor suksess. Bedrifter som lykkes med å bruke denne strategien har vanligvis følgende egenskaper:
- Tilgang til kapital for å investere i teknologi for å redusere kostnadene for solgte varer.
- En svært effektiv logistikkavdeling.
- En billig base til å begynne med, for eksempel lave materialerskostnader for å lage produkter.
Differensiering
Differensiering fokuserer på selskapet som tilbyr forskjellige eller utmerkede produkter som kundene ikke kan finne når de handler konkurrentene. Når du bruker denne strategien, trenger et selskap å være flytende, noe som betyr at den må være klar til å tilpasse seg endringer som det kan trenge å gjøre for å forbli særegne. For eksempel lager din bedrift en brus som aldri mister karbonering, uansett hvor lenge kanen forblir åpen. Salgsvare. Deretter introduserer konkurrenten din samme type produkt som kundene sier, smaker bedre også. Du må justere raskt og tilby et nytt produkt å holde seg annerledes. Apple bruker for eksempel en differensieringsstrategi. Bedrifter som finner suksess med denne strategien har følgende egenskaper:
- God innovasjon.
- Evne til å produsere høykvalitets produkter.
- Et utmerket markedsteam.
Fokus
En fokusstrategi begynner ved å velge en nisje i markedet. Denne nisje er bare en del av et bredere marked, men firmaet håper at ved å fokusere på et mindre segment, kan du konsentrere markedsføringsarbeidet mer effektivt. I tillegg kan du bedre forstå markedet fordi firmaet fokuserer på behovene til en mindre gruppe. Når du har bestemt deg for din nisje, så går du tilbake til enten Cost Leadership eller Differentiation strategi, dermed Cost Focus eller Differentiation Focus. For Focus-strategien å være effektiv, må du skape noe spesielt i din strategi for å betjene det markedet. Du kan ikke bare fokusere på det mindre markedet -du må kapitalisere på behovet for gruppen. For eksempel, hvis du har en widget å selge som renser alle typer hus, kan du bestemme deg for å målrette mot en bestemt husstand, enten to foreldre eller enslig forelder, dobbelt inntekt eller en inntekt. I Forbes-artikkelen Hvorfor Niche Marketing Matters, sier forfatter Lois Geller det viktige av nisjemarkedsføring når du utvider virksomheten din. Hun nevner å nå ut til grupper for å hjelpe med å liste virksomheten din i sine ressurser, og i sin tur bygge din nisje.
boundaryless
Boundlessless er et begrep som betegner konseptet med å jobbe i en bedrift uten vegger og ingen grenser; et sted hvor alle ansatte kan komme med ideer og samarbeide med folk i andre avdelinger, som om selskapet var en stor avdeling. Samarbeidet er sterkt understreket. En grenseløs organisasjon skaper en samarbeidskultur. Denne strategien, i motsetning til de foregående tre, fokuserer på menneskene i organisasjonen mer enn systemene i organisasjonen. Ansatte er gruppert etter kompetanse og hjelper hverandre med å oppnå suksess. Virtuelle møter er felles gjennom telekommunikasjon, slik at selskapet kan nå en bredere medarbeider. Bedrifter som lykkes i en grenseløs organisasjon har følgende egenskaper:
- Ansatte som er lagspillere.
- En sterk og effektiv kommunikasjonsstruktur.
Velge en strategi
Strategien du velger bør hjelpe deg med å oppnå konkurransefortrinn. Ledere anbefaler ofte å gjøre en SWOT-analyse før du velger strategien din. En SWOT-analyse hjelper deg med å identifisere dine sterke sider, svakheter, muligheter og trusler. Når du gjør dette, vet du hvilken posisjon du er i for å kapitalisere på en strategi. For eksempel, hvis din største styrke er din evne til å lage særegne produkter, kan differensieringsstrategien være riktig for deg.
Tips
-
Mens det er styrker for alle strategier, er det tilrådelig å velge en strategi og holde fast ved den.
