Reklamer på TV, bannere på Internett-sider og jingles på radioen er alle en del av reklameprogrammer designet for å informere forbrukerne og overtale dem til å kjøpe produkter. Før et selskap kan utvikle et reklameprogram for et produkt, tar markedsføringsansvarlige viktige beslutninger om emballasje av produktet, prisen, kampanjen for varene og stedet den vil bli tilbudt.
Produktkomponenter
Markedsføringsledere må ta stilling til elementene som utgjør produktet. Et selskap kan ikke bare legge produktet på en hylle i en butikk og forventer at kundene skal kjøpe varen. Produktet må ha emballasje som fanger et potensielt kundes øyne, informasjon om innholdet og et navn som er minneverdig. For eksempel plasserer vaskemidler ikke vaskemiddelet i en klar plast på kjøpesentre. Vaskemiddelet har vanligvis et navn som "Zest Xtreme !," og lover å "bekjempe klær flekker uten fading klær farger." Markedsføringsledere bestemmer seg for disse produktfaktorene før man starter reklamekampanjer.
Pris punkt
Prispoenget er avgjørende for produktets suksess og selskapets fortjeneste. Hvis markedsførere setter pris på produktet for høyt, vil potensielle kunder kjøpe et lignende produkt fra en konkurrent som er priset lavere. Hvis prisen er for lav, vil selskapets fortjenestemargin på varen være for lav til å begrense produksjonskostnadene. Markedsføringsledere ser på prisen på lignende varer i markedet, samt kostnadene ved varen til selskapet. Ledere velger en pris og bruker det nummeret for annonsekampanjen for konsistens.
plassering
Markedsføringsledere velger metoden for plassering for et element når man utvikler et reklameprogram slik at annonsedollene ikke blir bortkastet på ubrukelige markeder. Det er tre typer plasseringsfordeling: intensiv, selektiv og eksklusiv. Intensiv plassering innebærer å plassere produktet i så mange markeder og butikker som mulig for en bred rekkevidde blant forbrukerne. Selektiv plassering er når selskapet har en bestemt forbruker i tankene. For eksempel, hvis du selger high-end luksusvarer, bør du plassere varene i byer med høy disponibel inntekt. Eksklusiv plassering brukes når du kun leverer en kunde, for eksempel en nisjebutikk, med dine varer.
Forfremmelse
Kampanjepartiet av et reklameprogram er meldingen markedsføringsledere vil at forbrukerne skal ta fra produktet. Meldingen kan være en verdi proposisjon, et kvalitetsbevis eller en annen funksjon av produktet. Hvis produktet ditt for eksempel er det laveste priset i sin produktkategori, er jobben som markedsføringsansvarlig å lage en uttalelse som tøyler dette faktum på en klar og konsistent måte.
