En reklame som har rasjonell appell, oppfordrer forbrukerne til å kjøpe eller handle på en kognitiv snarere enn emosjonell basis. Det fokuserer på elementer som statistikk, kvalitet, pris, ytelse og spesifikasjoner, og skaper faktabaserte begrunnelser. Forbrukerne reagerer på denne typen kampanje basert på deres oppfatning av fakta, harde data og logikk. Fem vanlige strategier brukes i rasjonelle appellkampanjer.
Generiske kampanjer
Generiske kampanjer fungerer vanligvis best for bedrifter eller produkter som har en ledende posisjon på markedet eller dominerer et marked. De trenger ikke å påstå at produktet er bedre enn konkurransen, da forbrukeren allerede har en positiv oppfatning av selskapet og dets produkter. Denne oppfatningen overfører til reklamekampanjen, og legger til verdi i forbrukerens sinn. Dette kan også fungere på tvers av merkene. En datamaskinprodusent som bruker varemerket "Intel Inside" på en kampanje, kan få en positiv boost, da forbrukerne kjenner igjen Intel som en ledende produsent av chip.
Pre-emptive kampanjer
Forhåndskampanjer får meldinger inn i markedet før konkurransen, og hevder at produkter har en bestemt fordel. For å få maksimale fordeler, vil dette kravet være det første i sitt slag. Konkurransedyktige selskaper kan gjøre tilsvarende krav i fremtiden, men disse senere påstandene kan ha en redusert rasjonell verdi. For eksempel skapte Gillette den berømte "den beste en mann kan få" frase for reklamekampanjer. Hvis en konkurrent skulle gjøre tilsvarende krav, kan forbrukerne se det som en kopi. De ville vite at uttrykket "tilhører" Gillette og kan da oppleve konkurranseproduktet som å være av mindre verdi.
Unikke Selge Proposisjonskampanjer
Unikt salgsprosjekt, eller USP, kampanjer presenterer en uttalelse eller hevder at ingen andre selskaper eller produkter kan matche. Denne tilnærmingen bruker fakta som er åpne for granskning, noe som gir verdier til forbrukeroppfattelsen, som folk stoler på fakta. På 1960-tallet startet Avis for eksempel en kampanje som brukte sin posisjon som nest største bilutleieselskap. Kampanjefrasen "Vi prøver hardere" lykkes med å spille på Avis 'andreplasseringsposisjon, noe som resulterer i at den måtte gjøre mer for sine kunder fordi det ikke var markedsleder. Ingen andre selskaper kunne ta den posisjonen, da den var unik for Avis.
Hyperbole-kampanjer
Hyperbole-kampanjer fokuserer på et funksjons-, fordelings- eller salgsargument, men de trenger ikke å sikkerhetskopiere disse påstandene med data eller bevis. De kan gjøre sterkt overdrevne påstander, men deres rasjonelle appell kommer fra deres underliggende fokus på noe som forbrukere ser som faktum. For eksempel, selskapet som produserer energidrikken Red Bull bruker uttrykket "Red Bull gir deg vinger" i reklamekampanjer. Forbrukerne tror ikke de vil faktisk vokse vinger ved å drikke Red Bull, men de forstår betydningen bak hyperbolen, og aksepterer at det betyr at drikken gir energi.
Sammenligningskampanjer
Sammenligningskampanjer gjør en direkte eller indirekte sammenligning mellom to produkter, tjenester eller bedrifter. Disse kampanjene tar sikte på å overbevise forbrukerne om at selskapet som driver en annonse, er bedre enn den andre på en eller annen måte. En av de mest kjente eksemplene på denne strategien er de langvarige "cola-krigene" mellom Coca-Cola og Pepsi. Kampanjen "Pepsi Challenge" viste for eksempel forbrukerne å ta en blindtest for å se om de foretrukket Pepsi eller Coke. Det var overraskende at forbrukerne fremhevet Pepsi i annonsen, og ga bevis for at seerne kunne smake bedre til en objektiv dommer.
