Når man introduserer et produkt til markedet, må et selskap først finne ut hvordan man kan prisse objektet for å maksimere salg og fortjeneste. En metode som brukes til å beregne prissetting, er kostnaden teknikken, som legger til i alle utgifter forbundet med å lage et produkt og den fortjenestemargin et selskap ønsker å gjøre på varen.
Tips
-
Fullprisprising er en metode for prisinnstilling som innebærer å legge til kostnadene ved å lage og selge et produkt sammen med en oppmerkningsandel for å bestemme prisen på et produkt.
Hva koster prisen?
Fullprisprising er en av mange måter for et selskap å bestemme salgsprisen på et produkt. For å bruke denne prismetoden legger du sammen alle kostnader for å opprette og selge produktet (inkludert materialkostnader, lønnskostnader, salgs- og administrasjonskostnader og overheadkostnader) og en oppskriftsprosent for å tillate en fortjenestemargin. Derefter deler du dette nummeret, som bør inkludere prisen på alle produserte enheter, etter antall enheter du forventer å selge.
Kostnadsberegningen er enkel. Det ser ut som: (totale produksjonskostnader + salgs- og administrasjonskostnader + markering) ÷ antall enheter som forventes å selge.
En eksempelberegning
Tenk på et eksempel på hvordan det kostbare systemet fungerer. Tom's Treat Toys prøver å finne ut en rimelig pris å belaste for sine fineste morsomme figurer. De bestemmer seg for at de vil skape en fortjenestemargin på 50 prosent og selge 50.000 enheter. Selskapet bruker 2 millioner dollar til å gjøre alle sine produkter og 600.000 dollar på deres totale salgs- og administrasjonskostnader. De fineste morsomme tallene tar opp 25 prosent av produksjonsgulvet og 25 prosent av deres totale salgs- og administrasjonskostnader. Det betyr at total produksjonskostnad for de fineste morsomme tallene er $ 500 000, og den totale salget og administrasjonskostnaden er $ 150 000.
Den totale kostnaden for å lage og selge produktet kommer ut til $ 650 000, noe som betyr at en fortjenestemargin på 50 prosent vil være $ 325 000. Når fortjenestemarginen legges til de totale kostnadene, kommer summen ut til $ 975.000. Del det nummeret med antall enheter (50 000), og du får den totale prisen på produktet per enhet, som kommer ut til $ 19,50.
Absorpsjon vs full pris
En annen vanlig prismetode som ligner prinsippet om full pris er absorpsjonsprising. Mens kostnadsprising forenkler tallene ved å bruke samme formel for å tildele kostnader til et bestemt produkt, er absorpsjonsprisene mer presise og mer komplekse.
I eksemplet ovenfor hvor selskapet tildelte 25 prosent av sin fabrikkgulv og salgs- / adminutgifter til de fineste morsomme tallene, ville absorpsjonsprisene behandle hver pris mer presist. For eksempel kan de tildele 25 prosent av fabrikkrenten mot å lage de fineste morsomme tallene, siden de tar opp den plassen, men deres brukskostnader kan deles annerledes hvis ett produkt tar mer vann eller mer strøm til å skape. På samme måte, hvis et produkt har et høyere markedsføringsbudsjett, men lavere forskning og utviklingskostnader knyttet til det, vil disse kostnadene bli lagt til i forhold til hvordan selskapet tildeler disse ressursene, i stedet for bare å forenkle de totale salgs- og administrasjonskostnadene i ett nummer.
Når skal du bruke pris med full pris
Fullprisprising er ikke en god teknikk når du bestemmer hva du skal betale for et produkt som selges i et konkurransedyktig marked eller et marked som allerede har standardisert prising. Det skyldes at det ikke tar hensyn til prisene på konkurrenter, men tillater ikke ledelsen muligheten til å redusere prisene for å øke markedsandelen, og det påvirker ikke verdien av produktet til forbrukeren. Det er heller ikke et godt alternativ for et selskap som produserer mange produkter, da prissettingsformelen kan være vanskelig å bruke når du må finne ut hvor mange ressurser som skal tildeles til ett produkt ut av dusinvis.
Denne teknikken kan være svært nyttig når et produkt eller en tjeneste er basert på kundens krav.I disse tilfellene kan det være nyttig å sette langsiktige priser som vil være høye nok til å sikre en fortjeneste etter alle utgifter. For eksempel, hvis et selskap utvikler en ny programvarepakke som er ulik alt på markedet, må selskapet finne ut priser i et marked der det ikke er konkurranse og prisingen er ennå ikke fastslått.
Fordeler med fullprisprising
De største fordelene med fullprisprising er at det er rettferdig, enkelt og vil sannsynligvis få en fortjeneste. Prissettingen er lett forsvarlig fordi prisene er basert på faktiske kostnader. Når produksjonskostnadene går opp, er det også enkelt å rettferdiggjøre økende priser uten å angre kunder. Hvis et produkt har konkurrenter og de tar samme tilnærming til prising, kan dette også føre til prisstabilitet så lenge konkurrentene har lignende kostnader.
Full pris prissetting er også ganske enkelt å beregne så lenge selskapet ikke selger for mange produkter for å finne ut kostnadene per objekt upraktisk. Faktisk kan kostnadsprising faktisk tillate de yngre medarbeiderne å bestemme kostnadene ved et produkt siden den bare er basert på formler.
Til slutt, ved å ta hensyn til alle utgiftene til et produkt og finne ut i fortjenestemarginen et selskap vil se, kan det garantere at produktet vil tjene en fortjeneste så lenge beregningene er riktige.
Ulemper med fullprisprising
Det er noen ulemper med å bruke fullprisprising, skjønt. Som tidligere nevnt, for eksempel, er denne prisstrategien ikke god å bruke i et konkurransedyktig marked fordi det ignorerer prisene fastsatt av konkurransen. På samme måte ignorerer det hvilke kjøpere som er villige til å betale, slik at prisen kan være for høy eller for lav i forhold til hva selskapet kan lade opp, noe som resulterer i enten tapt potensiell fortjeneste eller tap av potensielt salg.
Ved å tillate eventuelle produktkostnader i beregningene, gir denne prismetoden ikke noe incitament for designere og ingeniører til å lage et produkt på en billig måte. Hvis kostnadene øker, vil salgsprisene også øke tilsvarende, og ansatte kan ha liten insentiv til å redusere kostnadene internt i stedet for bare å overføre dem til forbrukeren.
Et annet stort problem med fullprisprising er at det bare tar hensyn til kostnadsoverslag og salgsmengder, som begge kan være feil. Dette kan resultere i en helt feil prisstrategi. Hvis du for eksempel regner med at 5000 enheter blir solgt og kun 2000 enheter blir solgt, kan du miste penger på varen, avhengig av fortjenestemarginen du angir. Det kan også være vanskelig å finne ut en nøyaktig fordeling av kostnader dersom et selskap selger mer enn ett produkt.
For mange selskaper er prisen for fullpris for forenklet, uten å ta hensyn til de faktiske kostnadene for alle utgifter og hvordan de blir allokert til ett produkt over et annet. Derfor er absorpsjonsprising noen ganger å foretrekke fordi det videre bryter ned kostnadene for alle utgifter og deler dem mer nøyaktig med alle produktene selskapet selger.
