Din bedrift har en rekke interessenter, fra ansatte og kunder til investorer og leverandører. Hvis du selger virksomheten din, har hver av disse rettighetene å vite om statusen til salget, selv om de ikke alle har rett til samme type informasjon eller samme detaljnivå. Jo nærmere forholdet ditt med en interessent, desto raskere burde han vite og jo mer omsorg du burde bruke til å takle bekymringene som uunngåelig oppstår.
Kunngjøring til ansatte
Det vil være vanskelig å selge en nært holdbar virksomhet med bare en håndfull opplært, erfarne medarbeidere, med mindre ansatte vet om den potensielle forandringen og er villig til å jobbe med en ny eier. Kunngjør et forretningssalg til viktige ansatte, som erfarne og dyktige seniorledere, under et privat møte tidlig i prosessen. Ta deg tid til å svare på spørsmålene sine, ta opp deres bekymringer og måle deres vilje til å fortsette med selskapet selv etter at du har solgt den. Kunngjør salget til resten av arbeidsstyrken når eierskapsendringen er en visshet. Vær gjennomsiktig med detaljer om hvordan det kan påvirke jobbene sine og ta opp spørsmålene sine med følsomhet og klarhet.
Kunngjøring til potensielle kjøpere
Potensielle kjøpere vil ikke kunne undersøke eller spørre om virksomheten din, med mindre de vet at den er til salgs, men det er risikabelt å offentliggjøre at bedriften din er på markedet før du har informert interessenter som ansatte og kunder. En kvalifisert forretningsmegler vil ha kontakter og skjønn til å nå ut til målrettede potensielle kjøpere og sikre konfidensialitet ved å presentere dem med en nondisclosure-avtale før du diskuterer detaljer. Hvis du allerede har fortalt ansatte og kunder at du tilbyr virksomheten din til salgs, kunngjøre oppføringen gjennom et medium som passer for din bransje, for eksempel en mobil matoppføringstjeneste for en matvareforretning.
Kunngjøring til nøkkelkunder
En virksomhet som bygger på viktige forhold med et begrenset antall kunder, bør nå ut til kundene direkte for å kunngjøre et forretningssalg. Disse sentrale kundene bør høre om forretningssalget før nyheten kommer til allmennheten. Send et personlig brev eller e-post, eller til og med lage personlige telefonsamtaler. Hvis den pågående suksessen til din bedrift under nytt eierskap avhenger av kundenes vilje til å overføre virksomheten til de nye eierne, nå ut til disse kundene selv før salget for å etablere tillit og forsikre potensielle kjøpere om at klientellet vil forbli lojalt.
Lag en generell kunngjøring
Når nære interessenter vet om forretningssalg, kan du velge å kunngjøre det til allmennheten gjennom en pressemelding eller blogginnlegg. Velg et medieuttak som passer for din bedrift, for eksempel en avisens avis for en nærliggende maskinvarebutikk eller en mat og drikke kolonne for en etablert restaurant. Utarbeide pressemeldingen for å gi informasjon til kunden din om statusen til selskapet og den pågående tilgjengeligheten av produktene og tjenestene dine, samt gi informasjon om dine nye forsøk som kan være av interesse for næringslivet.
