En prisstrategi for markedspenetrasjon betyr at prisen på et produkt eller en tjeneste skal være så lav som mulig for å muliggjøre et raskt salg. Det er sannsynlig å lykkes i store, voksende markeder og brukes oftest i nye produkt introduksjoner. En penetreringspris velges vanligvis når markedsførerens mål er å oppnå høy markedsandel.
Market Penetration Pricing
Penetrationsprising er en type markedsføringsstrategi der bedrifter prøver å tiltrekke seg kunder for å prøve et nytt produkt eller en tjeneste. Tanken er å presentere en lav pris for et nytt produkt eller en tjeneste under et innledende tilbud for å lokke kunder vekk fra konkurrenter eller intriger dem til å prøve noe de aldri har vurdert før. I de fleste tilfeller vil selskapene øke prisen når produktet eller tjenesten blir populær hos målkunden.
Penetrasjon Prising Fordeler
På mange markeder er forbrukernes etterspørsel elastisk; med andre ord, folk vil kjøpe mer av et produkt jo lavere er det priset. En strategi for markedspenetrering er mest egnet når det skaper en betydelig fordel for et firma som kan identifisere og opptre på denne typen prisfølsomhet. Penetreringspriser ofte medfører blokering, eller i det minste forsinker, konkurranse. I tillegg kan det bidra til å redusere produksjonskostnadene per enhet når produksjonsprosesser er utsatt for stordriftsfordeler.
Penetreringsprisrisiko
Hvis salgsvolumet ikke klarer å bygge så fort som projisert som følge av gjennomtrengningspriser, kan et firma ha problemer med å gjenvinne sine forsknings- og utviklingskostnader. Den samlede lønnsomheten vil lide hvis den har produsert langt mer enn den kan selge. I tillegg kan penetreringsprising skade et merkevares verdibilde ved å foreslå forbrukerne at det er den billigste - ikke nødvendigvis det beste. Dette kan utilsiktet skape en perceptuell mulighet for konkurrenter med dyrere varer.
Eksempler på Penetration Pricing
Noen av de mest vellykkede utøvere av penetreringsprisstrategi er detaljhandelskortoperasjoner, inkludert lager, klubb og butikkbutikker. Disse typer bedrifter konkurrerer mye mer på pris enn på kvalitet eller andre fordeler og gjør spesielt godt i en svak økonomi. I den generelle varemerkategorien er Walmart en ledende leverandør av penetreringspriser. I dagligvarebransjen har Aldi-kjeden pioneret denne tilnærmingen. Andre eksempler finnes i kategorier som forbrukerelektronikk, møbler og leker.
Alternativer til Penetration Pricing
Prisskimming er det klareste alternativet til prispenetrering. Det er et forsøk på å skape en oppfatning av eksklusivitet og verdi ved å lade den dyreste prisen markedet vil bære. Mange høyteknologiske produkter, som smarte telefoner og HD-fjernsyn, har blitt introdusert til en skimming-pris som reduseres jevnt etter hvert som produktets nyhet sliter seg. Et annet alternativ er status quo-prising. Brukere av denne strategien velger en pris som er identisk eller nær sammenlignbar med konkurransen. Selv om det ikke er en aggressiv tilnærming, gir status quo-prissetting fordelene med lav risiko.
