Asset-ledet markedsføring er en strategi som fremmer funksjonene og fordelene med produktet. Disse funksjonene kan inneholde produktets merke, dets bilde og dets evner. Selv om det primære målet med en markedsføringsstrategi er å markedsføre produktet, fokuserer den aktivitetsbaserte strategien på selve produktet, i stedet for hvordan det kan møte behovene til den potensielle kunden. Når markedsførere bruker en eiendomsdrevet strategi, forlater de seg sårbare for flere fallgruver.
Ubesvarte muligheter
En stor ulempe for aktivitetsledet markedsføring er at fokuset på produktet får sine tilhengere til å miste synet av andre markedsføringsmuligheter. Den aktiva ledede tilnærmingen kan være kortsynt, ved at den konsentrerer seg om å fremme produktets merkevare eller bilde. Hvis den merken har for smal fokus, kan mulighetene for å utvide produktets rekkevidde gå glipp av. En eiendomsdrevet tilnærming kan ikke bare gå glipp av veier for å tiltrekke seg nye kunder, men også unnlate å bære sine gamle kunder i sin innsats for å utvide seg til nye næringer.
Manglende fleksibilitet
En eiendomsdrevet tilnærming unnlater å ta hensyn til endringene i markedet. Mens en markedsbasert tilnærming inkluderer å lytte til kunder og svare på deres ønsker, har selskaper som ansetter en eiendomsstyrt strategi et internt fokus på merkevarebygging og funksjoner. Den aktiva ledede tilnærmingen fører til langsom forandring og mangel på fleksibilitet i et dynamisk markedsmiljø. Denne mangelen på respons kan føre til at kunden ser virksomheten som stillestående, foreldet og uten berøring.
Begrenset kundeforskning
Bedrifter som ansetter eiendomsdrevet tilnærming, engasjerer seg ikke vanligvis i kundeforskning. De tror at styrken til merkevaren virker som et tilstrekkelig grunnlag for deres suksess, men de kan ikke være klar over de endringene i markedet som skjer like utenfor deres dør i konferanserommet. For eksempel, et selskap som merker seg selv som solid, etablert og tradisjonelt, vil finne sine svarsatser redusert ettersom kundene skifter vekk fra tradisjonelle strukturer og omfavner nye og innovative ideer.
Brand lojalitetsproblemer
Eventuelle hendelser som kan føre til at kundene stiller spørsmål om merket overholder de oppgitte verdiene, kan kompromittere merkevarelojalitet. For eksempel kan et selskap som bygger sin merkevare rundt kvalitet og pålitelighet, lide svært hvis produktene er funnet å være defekte eller har dårlig håndverk. Mens selskaper bruker år - selv tiår - bygger et merke, kan disse anstrengelsene bli ødelagt i en enkelt hendelse. Et selskap som har et slag mot merkevaren, krever ofte enda lengre tid å gjenoppbygge kundenes tillit til det merket.
