Ethvert selskap som selger produkter til kunder, bruker en form for salgsprestasjonsmåling for å evaluere en arbeidstakeres arbeidskvalitet og bidra til å identifisere utviklingsområder.
Identifikasjon
Salgsresultatet bruker rådata angående antall kunder en salgsforhandler snakker til i forhold til antall faktiske salg. Ved å gjennomgå salgsprestasjonen til en ansatt, kan en salgsresultatleder bestemme styrker og svakheter.
Betydning
Salgsresultatet kan angi hastigheten på kundeloyalitet til virksomheten eller en bestemt medarbeider. Kundeloyalitet refererer til kunder som regelmessig kjøper produkter fra virksomheten og henvender andre kunder til butikken. Forbedret salgsytelse kan automatisk øke antall lojale kunder.
typer
Møte månedlige salgskvoter er et annet aspekt av salgsresultatet. Ved å fastsette månedlige mål for hver ansatt basert på hennes tidligere salgsdata, kan det avgjøre om hun setter opp salgsteknikker eller faller bak.
betraktninger
Salgsresultatet kan også indikere om en avdeling er overbemannet. Ved å sammenligne salgstallene basert på det monetære beløpet som tilbys på bemanning, kan ledere bestemme ideelle bemanningsnivåer.
