Distributører meglerforhold mellom en kjøper og selskaper som leverer produkter og tjenester. Dette er en bred definisjon som kan raffineres i henhold til hvilken bransje og type gjenstanden som forhandleren meller. Noen produkter og tjenester kan være utformet for allmennheten, og andre kan kreve en forretningstransaksjon. Det er ikke en ensartet prosess for å bli distributør for et selskap. Det er imidlertid noen generelle trinn som kan brukes av alle som ønsker å bli distributør.
Elementer du trenger
-
Bedriftslisens
-
Føderasjonsnummer
-
Videresalg skattesertifikat
Etablere en distributørvirksomhet. Et firma vil trenge bevis på at du er en juridisk virksomhet og har kapasitet og erfaring til å distribuere sine produkter. Noen selskaper kan be om en kopi av forretningslisens, føderal identifikasjonsnummer, videresalgsattest og bevis på lager, utstillingslokale eller butiksfront. Ta kontakt med statlige og lokale myndighetslisens og skattemyndigheter for å finne ut mer om hva som kreves for å etablere en bedrift i din stat (se Ressurser).
Undersøk selskapets krav til distributører. De fleste bedrifter tilbyr detaljert informasjon på deres nettsider om å bli forhandler eller distributør for dem. Andre kan ganske enkelt tilby en e-postadresse som kan brukes til henvendelser om å bli en distributør. Noen kan kreve en eksklusiv distribusjon, noe som betyr at du kun kan selge sine produkter, mens andre selskaper kan tillate din bedrift å selge sine produkter sammen med lignende varer.
Returner en fullført distributør søknad. Hvert selskap vil ha sin egen prosess og nødvendige papirarbeid for søknad. Noen selskaper kan be om at du mottar proprietær opplæring på deres plassering før de selger sine produkter. Andre selskaper kan kreve at du kjøper et prøvepakke og salgsmateriale sammen med et utfylt søknadsskjema.
Bli kjent med firmaet og kontaktpunktet ditt. Utvikle et arbeidsforhold, lære bedriftens innkjøpsprosess og hvordan retur og usolgt produkt håndteres. Ta initiativ til å koble med selskapet og holde deg informert om forsinkelser og produksjonsproblemer selskapet måtte oppleve.
Bygg din distribusjonsvirksomhet. Tilgang til dypere rabatter og en større beholdning er vanligvis basert på hvor mye inntekt en distributør genererer. Bruk lokale, regionale og nasjonale konferanser og arrangementer fokusert på hvilke typer produkter du selger for å finne potensielle kjøpere. Bygg troverdighet ved å referere til sertifiseringer, opplæring og priser på visittkort, nettsteder og reklame.
Les om bransjen du distribuerer produkter til. Å ta deg tid til å holde deg informert om regelverk og økonomiske vendinger kan hjelpe deg med å bygge en sterk distribusjonsvirksomhet. Se til bransjeforeninger og organisasjoner som er involvert i lovgivningen, for å holde seg oppdatert. For eksempel håndhever EPA nå en forskrift som krever renovering, reparasjon og maling av entreprenører for å følge visse regler ved kutting, sliping eller på annen måte forstyrrende blymaling. En del av disse reglene krever åndedrettsvern under renovering. Distributører som selger produkter til generelle entreprenører, kan miste om inntekter fra salg av åndedrettsvern hvis de ikke vet om reguleringen og øker beholdningen (se referanse 3).
Tips
-
Vær oppmerksom på at du kan bli bedt om å signere konfidensialitet, eksklusive rettigheter og andre juridiske avtaler. Beskytt dine rettigheter ved å be en advokat om å gjennomgå dokumentene før du logger.
