Låntjenestemenn forventes ofte å generere kundeemner og utvikle ny virksomhet, som alle kan ha innvirkning på inntektspotensial og karriereveiledning. Før lånet begynner, bør lånemyndigheter knyttet til banker, utlånsfirmaer eller kredittforetak kontrollere med menneskelige ressurser eller organisasjonens juridiske avdeling om oppsøkelsesarbeid. Lånedirektøren kan være pålagt å adlyde bestemte lover eller selskapspolitikker når han markedsfører og markedsfører selskapets lånetilbud.
Tilbyr insentiver
Incentiv markedsføring er ofte en levedyktig måte å få nye kunder gjennom døren. Ta en titt på konkurransen din og gi bedre priser, vilkår eller betingelser hvis du kan. Rask lånevaluering og godkjenning kan også være tiltalende for forbrukere som ønsker å lukke raskt. Fremmer dine incitamenter på selskapets nettside, e-post signatur linjer, selv om sosiale medier fora og i alle trykte reklame og markedsføring sikkerhet. Vurder å tilby en belønning av noe slag for kunder som henviser andre til deg, for eksempel gavekort eller restaurant gavekort.
Dyrk gjenta bedriften
Hold kontakten med tidligere kunder og generer gjenta virksomhet. For eksempel, send ut et vanlig elektronisk nyhetsbrev til tidligere kunder for å holde dem informert om renten, og la dem få vite når det er en god tid å refinansiere eller ta ut et egenkapitallån. Forutse når tidligere klienter kan være i markedet for et nytt lån: For eksempel, noen år etter at de kjøpte et nytt kjøretøy, kan de være klar for innbytte og nytt billån; hvis de har høyskolealder, kan det hende at opplæringsassistanse er på deres måte. Hold styr på kundene og gjør deg tilgjengelig.
Utvikle henvisningsnettverk
Nettverk ved forretningsfunksjoner og delta i bransjeorganisasjoner knyttet til utlånsfeltet. Utvikle gjensidig fordelaktige tilnærminger med andre som kan henvende seg til deg, og vice versa - for eksempel tittel- og escrow-selskaper, eiendomsmeglere og eiendomsplanleggere. Tilbyr å snakke om utlånsalternativer på småbedriftsseminarer, fellessentre og i andre fora hvor du kan markedsføre dine tjenester til potensielle kunder.
Bruk Tandem Marketing
Bruk henvisningsnettverkene til å utføre samarbeidsannonser. For eksempel, co-markedsføre dine låneprodukter og -tjenester med et anerkjent eiendomsmegler for å redusere kostnadene og nå et større publikum. Kjøp en felles utskriftsaddit eller billboard eller del e-postmarkedsføring og hovedlister. Ta ut annonser i college planlegging eller ny-hjem-kjøp guider. Bruk sosiale medier kontoer og nettsteder for å koble til komplementære profesjonelle organisasjoner og be dem om å gjøre det samme for deg.
Gi tilbakemeldinger
Fordel salgsfremmende elementer som potensielle låntakere sannsynligvis vil beholde lenge, for eksempel penner, kaffekopper, museklokker eller kjøleskapskalendere. Fyll opp flyger med ditt navn og logo som har kredittreparasjonstips, informasjon om hvordan du lagrer for et nytt hjem eller detaljer om hvordan du beregner renter og utbetalinger. Pass disse ut når du deltar på festivaler, hjemmekino, festivaler, konferanser eller forretningsmesse.
