Etter hvert som virksomheten din forfaller, vil interne og eksterne aspekter av operasjonen og markedsplassen endres. Planlegging for vekst identifiserer de beste tider for å lansere nye produkter, foreta kapitalinnkjøp, ansette ansatte og øke markedsføringsarbeidet. Undersøk de grunnleggende veksttrender som entreprenører sannsynligvis vil møte for å utvikle en proaktiv tilnærming til bedriftens ledelse.
Salg, inntekter og fortjeneste
En økning i salget gir ikke alltid økning i inntekter og fortjeneste. Hvis du reduserer prisene, eller selger flere lavprisenheter og færre rimelige enheter, kan du se økende omsetning, men krympe inntekter. Følg veksten i salg, inntekter og fortjeneste for å avgjøre om du bør justere prisene, distribusjonsmetoder, produktlinjer eller utgifter for å maksimere forretningspotensialet. Salg kan referere til antall enheter du selger eller hvor mye penger du genererer. For detaljert vekstanalyse, referer til salg som solgte enheter og inntekter som dollar opptjent. Når du vet fortjenestemarginen din, eller hvor mye fortjeneste du får per solgt enhet, ser du hvordan veksten i salget påvirker brutto fortjeneste.
Markedsandel
Når du holder oversikt over stykket av kaken eller deler av markedsplassen, ser du viktige trender du ikke ellers ser, ved å spore kun salg, inntekter og fortjeneste. Din bedrift kan miste markedsandeler dersom markedet utvides, men du fanger ikke noen av disse nye kjøpere, selv om salget ditt forblir det samme, eller du ser små økninger i salg og inntekter. Dine konkurrenter er opptatt med å få tak i en større del av markedsplassen din, noe som reduserer din samlede prosentandel av kaken.
Kundebase
Markedsandelen vokser når nye forbrukere kommer inn på markedet. Dette skjer når det er et generasjonsskifte mot et produkt eller en tjeneste, når en lokal opplever en befolkningsvekst, eller når et indirekte konkurrerende produkt eller tjeneste blir foreldet. Overføringen av PC-brukere til bærbare datamaskiner illustrerer skiftende teknologier som en forretningstrend å se på. Savvy bedriftseiere har en detaljert profil for deres målkund og bruker informasjon som folkeavgiftsdata og fagforeningsforskning for å se etter vekst og ekspansjon i deres kundebase. De utnytter vekstmuligheter og reagerer på potensielle nedganger i forbrukerdemografikken.
Overheadkostnader
Etter hvert som bedriften din vokser, kan også dine overheadutgifter. Disse utgiftene inkluderer kostnadene ved leie, forsikring, utstyr, forsyninger, markedsføring, menneskelige ressurser, informasjonsteknologi og lovlig etterlevelse. Fordel kostnadskategorier i overhead og produksjonskostnader for å avgjøre om fortjenestemarginene dine krymper på grunn av ikke-produksjonskostnader. Uten å se overhead, kan du miste kontroll over veksten av disse utgiftene, noe som kan redusere fortjenesten betydelig eller føre til et behov for å heve prisene. Høyere priser kan føre til å redusere salg, inntekter og markedsandel.
Produksjonsutgifter
Etter hvert som salget øker, kan produksjonskostnadene øke samlet, men redusere per enhet, noe som fører til større fortjenestemarginer og økt fortjeneste. Dette skjer når du oppnår stordriftsfordeler gjennom økt produksjon. For eksempel, ettersom du lager flere widgets, kan du se etter rabatter på store ordre på forsyninger. Du kan kanskje gjøre flere widgets uten å øke tiden og arbeidet som trengs for å gjøre dem, og redusere kostnadene for hver enkelt. Salgsvekst kan føre til behovet for å skaffe mer utstyr, forsyninger og arbeidskraft. Se på produksjonsvekstrendenser for å forutse hovedstaden og andre nødvendige verktøy for å håndtere økt etterspørsel.
