Kommersielle rengjøringskontrakter er brød og smør fra mange rengjøringsbedrifter. Hvis du har nok forretningskontoer, kan du redusere markedsføringsbudsjettet vesentlig. Som alle andre tjenestebransjer i dag, har kommersielle rengjøringsselskaper en vanskelig tid som står ut fra mengden. Hvis du har et rengjøringsfirma som søker kontrakter, må markedsføringsarbeidet fokusere på dine potensielle kunder, understreke deres behov og hva du kan tilby dem.
Hvem er din ideelle kunde for kommersielle rengjøringskontrakter?
Det første trinnet i enhver markedsføringskampanje er å identifisere målmarkedet. Beskriv i detalj din ideelle kunde. Skal du konsentrere deg om å jobbe med flere små uavhengige bedrifter, eller jobber det i store kontorsbygninger mer med forretningsplanen din? Beskrivelsen av din ideelle kunde vil informere alle dine markedsføringsbeslutninger og retningslinjene du målretter dine kampanjer på.
Hvis du ikke er sikker på hvilken retning du skal ta, og du allerede har en liten kundebase, se på de mest lønnsomme kundene dine og avgjør om du vil gjenta suksessene dine i samme område. Hvis du nettopp har begynt, snakk med bedrifter som passer ditt målmarked. Uansett, forsøk å skille deg fra andre kommersielle rengjøringsbedrifter ved å gjøre ting som å konsentrere seg om utmerket kundeservice eller grønnsakskemikalier.
Konsentrere deg om online markedsføring
En økende andel av alle bedrifter kjøper varer og tjenester basert på informasjon de finner online. Det sparer tid, noe som mangler for alle bedriftseiere. Dra nytte av dette ved å lage et nettsted. Det trenger ikke å være forseggjort, men bruk profesjonell hjelp til å sette opp det hvis du ikke er kjent med nettsidebygging. Inkluder en blogg der du adresserer bestemte bekymringer som kommersielle rengjøringskunder kan ha, og legg inn regelmessig. Dette vil fungere som en voksende database med nyttig informasjon som fremtidige kunder vil sette pris på. Å lære å jobbe med online markedsføring kan være en skremmende oppgave først, men belønningene vil være vel verdt tiden.
Opprett en Realtor Database
Å bygge en servicevirksomhet kan være en sakte prosess, så det er viktig å dra nytte av hver kontakt du gjør. Realtors har en unik posisjon til å anbefale firmaet ditt for et stort antall rengjøringsjobber, både i næringsbygg og i utleieboliger. Nøkkelen til denne teknikken er å samle en liste over realtors i området og å holde kontakten med dem med jevne mellomrom. Det tar ikke mer enn en rask, fem-minutters telefonsamtale for å berøre base en gang i måneden, og en roterende tickler-fil vil holde deg oppdatert om hvem som trenger de neste samtalene og når. Mens realtors er regulert av deres styrelser og ikke lov til å anbefale et enkelt selskap, kan du holde kontakten garantere at du kommer på listen over to eller tre selskaper de anbefaler når du blir spurt. En kort time eller to hver måned kan resultere i dusinvis av nye rengjøringsregnskap hvert år.
