Bedrifter av alle størrelser og i alle næringer bruker reklamemateriell til å øke salget og tiltrekke seg kunder. Salgsmateriell brukes til å gjøre en bedrift skiller seg ut fra konkurrentene og engasjere målgruppen. Mens reklamemateriale kan komme i en rekke medier, inneholder de vanligvis bedriftslogoet og kan være direkte knyttet til salg av produktet eller tjenesten. Både nye og eksisterende kunder drar nytte av markedsføringsmarkedsføring. Nye kunder får et incitament til å prøve et produkt eller en tjeneste de ikke har kjøpt før, mens eksisterende kunder bygger merkevare lojalitet ved å benytte et salgsfremmende tilbud.
Ser på reklamemateriale innen markedsføring
Salgsmateriell er en del av den større markedsføringsstrategien til en bedrift. Organisasjoner kan benytte mange forskjellige markedsføringsbiler i tillegg til reklamemateriell for å oppfylle sine forretningsmål. Markedsmikset, som det ofte refereres til, består av forskjellige elementer som trykt og nettbasert annonsering, PR, direktemelding, sosiale medier, arrangementer, sponsing og personlig salg.
Salgsmateriale kan passe inn i et av markedsføringsmediene. Hvis en bedrift for eksempel tilbyr en dollar-rabattkupong til sine kunder, kan de fortelle kundene sine om denne kampanjen gjennom en annonseringskampanje. På samme måte kan de poste om dette incitamentet gjennom sine sosiale medier, og kan nevne det under en-til-ett-salgsanrop. Når det gjelder salgsfremmende varer, deler bedrifter ofte ut varer ved sponsorarrangementer, konferanser og messer. De kan også sendes ut via en direkte postkampanje.
Som et resultat arbeider reklamemateriell og varer i harmoni med de andre elementene i en markedsføringskampanje. Ved å utnytte ulike aspekter ved markedsmixet, kan små bedrifter nå sine salgsmål mer effektivt.
Forstå de ulike typer Promo Materials
Det finnes en rekke ulike typer salgsfremmende materialer, alt fra trykte eller elektroniske kuponger til krus og notatbøker. Utskriftssikkerhet, som flygeblad, plakater, postkort og brosjyrer, er en slags salgsfremmende produkt som små bedrifter bruker til å tiltrekke seg nye kunder. Disse lavpriselementene er en fin måte å gi informasjon om bedriften din til kunder som du snakker personlig om. Dette er også en fin måte å hjelpe potensielle kunder til å huske hvordan de kan kontakte deg og hva de kan kjøpe fra deg. Mange små bedrifter som deltar på messer eller bransjehendelser, gir trygdsikkerhet med dem for å gi ut til sine potensielle kunder.
Hvis en liten bedrift spesialiserer seg på å lage håndlagde babylegetøy, kan de for eksempel lage reklamematerialer som visittkort og flygeblad som inneholder deres firmanavn og logo, nøkkelforskere om deres produkter og kontaktinformasjon. Disse salgsmaterialene kan også inneholde informasjon om hvordan kunden kan kjøpe sine leker.
En annen form for salgsfremmende materiale er kuponger. Dette er en vanlig måte å stimulere kunder til å kjøpe og brukes av både store og små bedrifter. Kuponger kan sendes online via direkte e-postmarkedsføring eller nyhetsbrev på nettet. De kan også være tilgjengelige på en e-handelswebside ved kassen. Kuponger kan sendes til kunder i utskrift via sneglepost også. En annen måte å distribuere utskriftskuponger på er personlig gjennom din detaljhandel eller på hendelser i bransjen. Reklame kuponger kan tilby en prosentandel eller dollar beløp av prisen på et produkt eller en tjeneste eller tilby en avtale som "kjøpe en, få en gratis."
Når det gjelder småbedrifter som lager håndlagde babylegetøy, kan de tiltrekke sine eksisterende kunder gjennom deres e-postmarkedsføringsarbeid ved å tilby en 25 prosent rabattkupong digitalt. For å tiltrekke seg nye kunder kan de utvikle en kampanje hvor en eksisterende kunde mottar en ekstra rabatt hvis han videresender kupongen til en venn. En annen strategi for å tiltrekke seg ny virksomhet med kuponger, er å plassere utskriftskuponger i områder med høy trafikk hvor deres potensielle kunder er lokalisert. I dette tilfellet kan småbedriften skape et partnerskap med en lokal barnehage for å sette en kupong kuponger i lobbyen, hvor foreldre til babyer og små barn utvilsomt vil se dem.
Marketing swag, ofte referert til som tchotchkes, er en av de vanligste typer salgsfremmende produkter som bedrifter bruker til å stimulere kunder.Salgsfremmende varer inneholder logoen til selskapet og er gitt gratis til potensielle kunder og kunder som en del av markedsføringskampanjer. Swag utleveres personlig ved bransjehendelser, messer, konferanser, kundemøter og hvor som helst, er det personlig samspill mellom virksomheten og kundene og prospektene.
Denne salgsfremmende varen kan variere fra små gjenstander, for eksempel penner, USB-nøkler og notisblokker, til større produkter som gensere og luer. Bedrifter bruker nå også mobilapps i reklamemateriell og bringer swagopplevelsen på nettet. Målet med denne bevegelsen er å øke mulighetene for å engasjere seg med sine kunder og potensielle kunder. Gjennom en mobilapputvidelse kan bedrifter for eksempel få nye måter å lære om sine kunder og tilby ytterligere kampanjer i retur. Et eksempel på et salgsfremmende produkt som inkluderer en app er en smart Bluetooth-finner som hjelper kundene med å holde oversikt over deres viktige elementer, for eksempel telefonen og nøklene. Ikke bare er denne appen nyttig, det er også en fin måte for virksomheten å fortsette å holde seg topp med kunden.
Selv om ikke alle små bedrifter vil kunne utvikle en app som en del av en kampanjetilbud, kan de sikkert bruke reklameprodukter på andre måter. I tilfelle av småbedrifter som lager håndlagde babylegetøy, kan de velge å utvikle en gjenbrukbar totepose med deres logo på den. De kan da bruke det til kundenes kjøp og gi det til dem gratis som en takk. I tillegg kan de bruke tote bag som en gave på messer. Tote bag er noe kunder eller potensielle kunder kan bruke regelmessig, noe som vil bidra til å gjøre virksomheten minneverdig.
Utvikling av en markedsføringsstrategi for markedsføring
Som et hvilket som helst markedsføringsbil er det viktig å utvikle en strategi for å sikre at du treffer målene dine og oppfyller salgsmålene dine. Før du bestemmer hva slags salgsfremmende produkter du skal bruke, finne ut hva du vil at målet med kampanjen din skal være. Ønsker du å selge flere produkter eller tjenester til nye kunder eller vil du bygge mer lojalitet blant dine eksisterende kunder? Ønsker du å selge flere enheter eller vil du øke lønnsomheten? Ved å finne ut svarene på slike spørsmål, får du en bedre ide om hva slags salgsfremmende materiale du trenger. Dette vil også hjelpe deg med å bestemme hvordan du vil distribuere dine promo-produkter.
Hvis babyen leketøy småbedrifter ønsker å øke lønnsomheten for hver enhet de selger, kan det hende at de ikke bruker den beste strategien for bruk av kuponger som et salgsfremmende kjøretøy. Hvis de tilbyr rabatt på hver enhet, vil de sannsynligvis redusere fortjenestemarginen på sine leker. I stedet kan de velge å bruke salgsfremmende varer, for eksempel en gjenbrukbar tote bag, for å lokke mer salg. Hvis de tilbyr toteposen gratis med hvert leketøy kjøpt, kan de øke antall solgte leker. I tillegg, hvis de tilbyr tote-pose gratis uten kjøp, kan de tiltrekke seg nye kunder og eksisterende lojale kunder likt.
Fordeler med salgsfremmende varer
Promo materialer har mange fordeler. En av de store er kostnadene, som resonanserer med mange små bedrifter. Salgsfremmende varer er generelt lavere kostnader enn andre former for markedsføring, for eksempel utskrift og elektronisk annonsering. Selv om det kan koste tusenvis av dollar for å skape en reklamekampanje, koster utskriftsrekvisita ofte bare en liten del av det beløpet. Mange organisasjoner kjøper også promo-produkter i bulk og bruker det gjennom flere markedsføringskampanjer for å spare på utviklingskostnader.
Salgsfremmende produkter bidrar til å gjøre bedriften eller produktet minneverdig. Studier har vist at organisasjoner som bruker reklameartikler, har bedre sjanse til å bli husket av sine kunder. Det er en fin måte å øke merkevaren og få folk til å se firmanavnet og logoen. I tillegg, hvis kampanjetilbudet ditt tilbyr, er nyttig for kundene dine, vil de trolig se firmanavnet og logoen flere ganger.
I motsetning til enkelte former for markedsføring kan salgsfremmende produkter ofte være direkte knyttet til salg. Kuponger, for eksempel, er en fin måte å se avkastningen på kampanjekampanjen fordi de er direkte knyttet til salg. Ved å skrive ut firmaets navn og logo på salgsfremmende swag, gir du potensielle kunder og kunder inspirasjon for å nå ut til deg. Hvis utsiktene til den lille virksomheten som lager håndlagde babylegetøy, mottok en av deres merket totusposer på et messe, kan de være mer sannsynlig å kjøpe leketøy fra det firmaet, bare fordi de nå er mer kjent med dem.
Opprette salgsfremmende produkter
Det er noen forskjellige måter å lage reklamemateriell på. Avhengig av din virksomhet og hvilke materialer du trenger, kan du kanskje gjøre noe av utviklingen i huset. Hvis din småbedrift sysselsetter noen med grafisk designferdigheter, kan du lage en grafikk med logoen og firmanavnet. Hvis du planlegger å lage utskriftsmateriale, for eksempel visittkort eller flygeblad, er dette noe annet du kanskje kan designe i huset.
Når det gjelder å skrive ut kampanjeprodukter, kan du gå til en lokal utskriftsbutikk for å skrive ut filene dine, eller du kan bruke et nettbasert utskriftsselskap i stedet. Online-trykkerier gir ofte bulkrabatter og gratis frakt, og de kan ha noen kampanjetilbud av seg selv som du kan bruke. Lokale trykkerier kan også tilby bulkrabatter. En av de største fordelene med å bruke en lokal trykkeri, i tillegg til å hjelpe lokaløkonomien, er at du kan se dine kampanjematerialer personlig. Du kan berøre og føle papiret og velge kvaliteten du føler fungerer med bedriftens krav. En annen fordel ved å bruke en lokal trykkeri er at du har mulighet til å utvikle et partnerskap med et annet selskap i nabolaget, noe som kan være gunstig for bedriften din.
Hvis du skriver ut logoen din på tchotchkes i stedet, er det også lokale og elektroniske selskaper som tilbyr utviklingen av disse salgsfremmende produktene. Disse bedriftene har ofte en stor katalog av reklamemateriell som de lager, alt i stil, pris og farge. Du kan se gjennom katalogen for å finne et element som fungerer innenfor budsjettet ditt og passer i markedsføringen. Når du har valgt elementet, kan du forhandle en bulkrabatt eller et annet incitament. Når du kjøper store mengder salgsfremmende varer, må du vurdere hvor mye plass du trenger for å lagre den. Mens 5.000 blyanter ikke tar opp for mye plass på kontoret, kan 5000 ryggsekker være mer enn bedriften din kan lagre på en gang.
Økende salg med reklamemateriell
Når det brukes effektivt, kan reklamemateriale skape en minneverdig opplevelse for potensielle kunder og kunder og stimulere dem til å kjøpe fra din bedrift. Husk å utvikle en strategi før du oppretter reklamemateriell og sørg for at den passer inn i organisasjonens overordnede markedsføringsstrategi. Spor bruken av kampanjetilbudene dine slik at du er klar over når de deles ut og til hvem, slik at du kan beregne avkastningen på investering effektivt.
