Engroshandel er en av de eldste forretningsmodellene i historien. Fra de tidligste dagene av handelsmenn som selger varer fra fjerntliggende land - som er bragt til et annet land med skip eller campingvogn - har produsenter av produkter krevd at profesjonelle salgsfagfolk skal få sine varer til et villig marked med penger å bruke. Engroshandel har skjedd gjennom historien i mange land og kulturer. I USA er grossistforretningen en stor industri, og de fleste av selskapene i bransjen er små bedrifter, ikke store selskaper. Distributørene som utgjør bransjen, uansett store eller små, følger alle en mer eller mindre uniform prosess for å spille sin rolle i å få varer til sine sluttbrukere. Det er noen forskjellige variasjoner i grossistdistribusjonen om hvordan distributøren overleverer eierskapet til varene de selger, og hvordan disse varene kommer opp i sluttbrukerens hender.
Tips
-
Grossistforhandlere kjøper produkter og varer fra sine produsenter og selger disse varene til forhandlere, som deretter selger dem til sluttbrukeren.
Engroshandel og engrosprosessen
Prosessen med grossistdistribusjon fyller en avgjørende funksjon i moderne detaljhandelskjøp og produksjonsindustri for både forbruker- og bedriftsmarkeder. Bedriftene som lager og produserer varer til salgs, må stole på andre virksomheter for å flytte disse varene inn i handelsstrømmen, hvor sluttkjøpene til slutt kan kjøpe dem for personlig eller forretningsbruk.
Ta eksemplet på en juletre-ornamentmaker. Hvis denne produsenten er en individuell håndverksbygger bare noen få hundre ornamenter om året, vil den beste distribusjonsmodellen innebære en direkte tilnærming til lokale detaljhandel og spesialforretninger. Butikkene kjøper ornamenter, og selger dem til individuelle kjøpere som så viser ornamenter på juletrærne. De enkelte kjøpere i dette scenariet er sluttbrukerne, og de kjøper direkte fra detaljhandeln. Denne metoden kan fungere godt for pyntemakeren på dette lille produksjonsnivået.
Men hvis den samme pyntemaskinen deretter rammer opp produksjonsmetoder som setter ut tusenvis av ornamenter hvert år, vil denne distribusjonsmetoden ikke fungere. For en ting vil ornamentmakeren ikke lenger ha tid til å overvåke prosessen med å selge og levere ornamenter til butikkene. Også detaljhandlerne som for tiden selger ornamentene, vil ikke kunne håndtere en slik drastisk økning i beholdningen. Flere butikkene må overtales for å bære ornamenter. Det er her en dyktig grossist kommer inn.
En grossist vil typisk ha sterke salgsfunksjoner og kompetanse i bransjen. Han vil kontakte nye forhandlere, danne forhold til dem og selge flere ornamenter til dem for videresalg til en høyere pris til sluttbrukerne, som i dette tilfellet er forbrukere.
Grossistforhandleren jobber imidlertid ikke for produsenten eller for forhandleren. Distribusjonsfirmaet er egen egen virksomhet. Den kjøper ornamenter direkte fra produsenten til en redusert pris, lagrer varelageret i lagringsanleggene - vanligvis ett eller flere lagre som distributøren enten leier eller eier - og selger deretter produktene til en økt pris til andre bedrifter som så selger elementer til sluttbrukerne.
Således gir grossistbransjen ledningen mellom produsentene av varer og butikkene som selger dem til sluttbrukerne. Noen ganger flytter denne banen fra produsenten direkte til sluttbrukeren. Disse typer grossistforhandlere har vanligvis reduserte prisutslipp eller butikker. I begge tilfeller kjøper grossistforetaket produktene fra produsenten, tar vare på produktene, lagrer dem som lager og selger dem deretter til forhandleren.
Virkningen av engrosfordeling på økonomien
Engroshandel er ansvarlig for en stor del av nasjonaløkonomien. Over 300 000 distributører gjør $ 3,2 trillion verdt i USA hvert år.
Statistikk fra US Census Bureau for august 2018 indikerer at grossistforhandlerhandelen er ansvarlig for om lag 500 milliarder dollar i salg av varer verdt rundt 600 milliarder dollar.
Flytte varer til marked
Hemmeligheten i grossistmodellens suksess er enkel; kjøp høykvalitets produkter som folk vil ha til priser som er lave nok, du kan selge dem til noen andre og tjene penger. Grossistforhandlere kjøper vanligvis i bulk for å sikre tilstrekkelig lager til lave priser. Så vender de seg om og selger denne beholdningen til andre til høyere priser. Disse videresalgene foregår også generelt i bulk, slik at detaljhandelsselskapet også kan tjene penger på det endelige kjøpet.
Tre typer distribusjonskanaler er tilgjengelige for en produsent av varer. Hver av disse kanalene innebærer en kombinasjon av produsent eller produsent, grossist, forhandler og sluttbruker. Den korteste av disse kjedene kjøres direkte fra produsenten av varene til sluttbrukeren. En annen modell bruker en enkelt formidler. Produsenten selger til en forhandler, som deretter selger til sluttbrukeren.
Den lengste kjeden av handel i grossistdistribusjon innebærer alle fire kanaler. Produsenten selger til grossist, som selger til forhandleren, som deretter selger til sluttbrukeren. For eksempel, etter forbud i USA, produserte vingårder vin, men de kunne ikke lovlig selge direkte til forbrukeren på tvers av statslinjer. Det førte vinprodusentene til å vende seg til grossister som solgte til butikk eller vinbutikker. Disse forhandlerne kan da selge flasker vin direkte til forbrukeren. Denne begrensningen gjelder ikke lenger i stor grad, selv om salget av vin og brennevin fortsatt er omfattende regulert.
Hva er de tre typene grossister?
Det finnes flere klassifiseringsmetoder som kan brukes til grossister generelt. En av de vanligste klassifikasjonssystemene er den som er utviklet av Census of Wholesale Trade, som bryter ned grossister i tre hovedkategorier:
- Merchant grossister
- Agenter, meglere og provisjonskjøpere
- Produsentens salgskontorer og kontorer
Merchant grossister er kjent av mange forskjellige navn som en grossist, distributør, forsyning hus, importør / eksportør og jobber. Dette er de klassiske grossistdistributørene som kjøper produkter i bulk fra produsenten, og videreselger disse produktene til forhandlere eller andre bedrifter. Denne typen grossist er den mest vanlige, og ansvarlig for de aller fleste engrosforetak og salg. De spesialiserer seg ofte på bestemte typer produkter. Andre grossister håndterer et bredt spekter av produkttyper. Noen kan til og med spesialisere seg på tjenester, for eksempel garantier og lignende.
Agenter, meglere og provisjonskjøpere avviker fra grossister i grossister ved at de vanligvis ikke tar lovlig tittel på varene de selger. De er imidlertid aktive deltakere i handelskedjan som bidrar til å forhandle om kjøp av varer. Denne typen grossist er oftest funnet i landbruksprodukter, som representerer bestemte kunder og tjener gebyret på provisjon.
Produsentens salgskontorer og kontorer er en måte for produsenter å håndtere direkte med salget av sine produkter. Vanligvis opererer de fra ulike fysiske anlegg enn fabrikkene eller fabrikkene som produserer varene, og butikkene brukes til grossistproduksjon av selskapets produkter.Disse fasilitetene kan være koblet til lageret for stor lagerbeholdning, eller de kan være et lite kontor hvor salg forhandles og formaliseres.
Hvordan starter jeg en engrosvirksomhet?
Nye grossistdistributører kan starte sine virksomheter fra bunnen av, eller de kan bestemme seg for å kjøpe en bedrift fra en eksisterende distributør som er villig til å selge den aktuelle virksomheten. Å kjøpe en bedrift kan være å foretrekke for de nye til grossistvirksomheten eller førstegangsbedriftseiere, siden det reduserer risikoen for å skape en ny virksomhet fra grunnen av. Selgeren av en slik virksomhet kan gjøre det enda mer attraktivt ved å tilby hjelp og råd, eller verdifulle data som klient- og leverandørlister.
Distributører kan selge et bredt utvalg av produkter eller spesialisere seg i nisjer. Selvfølgelig krever et bredere utvalg av produkter i en distributørs beholdning større lagrings- og lagringsbehov.
Krav til en grossistdistribusjonsvirksomhet
For å starte en ny bedrift, må en entreprenør være dyktig i grunnleggende forretningsferdigheter som bokføring, budsjettering og regnskap. Nye distributører vil også kreve sterke salgsfunksjoner siden grossistforhandlingen innebærer salg av produkter på en mye større skala enn en forbrukerorientert detaljhandel.
Ideelt sett bør en ny grossistforhandler ha litt erfaring i produktbransjen. Produktkunnskap er viktig for distributøren å markedsføre og selge sin beholdning.
Fysiske krav til grossistdistribusjon inkluderer tilstrekkelig lagringsplass for tilstrekkelige lagernivåer. I enkelte tilfeller kan en ny distributør kunne starte en ny virksomhet ut av hjemmet sitt. En kjeller eller garasje kan være tilstrekkelig til å lagre små gjenstander, i hvert fall i begynnelsen. Men hvis du er forlovet med å selge store varer eller et bredt utvalg av produkter, vil du sannsynligvis kreve lagerplass. Engrosforhandlere trenger også kontorlokaler, datamaskiner og møbler.
Endelig må en ny grossistforhandler kreve lisenser eller tillatelser som kreves av alle myndighetsnivåer. Kommunene kan kreve forretningslisens for bedrifter som driver virksomhet innenfor byens grenser. Disse lisensene er ganske enkle å få, krever bare en enkel skriftlig søknad og betaling av et gebyr. Avgiften kan være basert på forventede forretningsinntekter. Stater kan kreve at grossistlicenser kjøper varer fra produsenter for videresalg, unntatt dem fra å betale selvangivelse på det opprinnelige kjøpet. Og visse typer varer eller produkter kan kreve at føderale lisenser kjøper eller selger i bulk.
Risikoen for engrosfordeling forretningsmodell
Selv om grossistforretningsmodellen er fordelaktig, selv til helt nye entreprenører, har den også en viss risiko. For eksempel faller kostnaden for frakt og lagring av varene mellom produsenten og butikken vanligvis på grossistforhandleren. Det betyr at volatiliteten i prising for transport, drivstoff og tilhørende kostnader kan gjøre budsjettering og kontantstrøm en vanskelig linje for å navigere, spesielt for uerfarne distributører.
Videre kan plass til butikkbeholdning komme med en heftig prislapp eller leiepris, avhengig av det kommersielle eiendomsmarkedet i distributørens geografiske område. Med begrenset lagringsplass trenger grossister raskt å flytte produktet, noe som betyr å opprettholde en konstant og rask omsetning. Enhver avmatning i handelskjeden mellom produsent og distributør, eller mellom distributør og forhandler, kan radikalt opprøre denne effektive flyt av varer. Hvis utsalgsprisene stiger dramatisk, eller om PR-kriser fører til en plutselig nedgang i etterspørselen etter produktene, kan grossistforhandleren sitte fast med varer de ikke kan flytte. Dette kan radikalt spise inn i distributørens fortjenestemarginer og holde kapitalen bundet opp utover et produkts levedyktige levetid. Dette er enda mer en risiko for distributører av varer som er utsatt for ødeleggelse, for eksempel matvarer og andre forbruksvarer _._
