For at du skal kunne avgjøre hvorvidt en markedsplan er verdt investeringen av penger og mannstid, må du ha gode markedsføringsevalueringsteknikker. Det finnes ulike områder i en markedsplan som kan indikere om programmet var vellykket. Når du har evalueringsteknikker på plass, kan du begynne å finjustere markedsplanene dine for å gjøre dem mer produktive.
salgs~~POS=TRUNC
En av de mer viktige teknikkene du vil bruke til å måle effektiviteten av markedsføringsplanene, er å måle hvordan et markedsføringsprogram påvirker salget, ifølge Stuart Ayling, som skriver på markedsføringsplanens nettsted. Du bør vite hva salgssyklusen din er, så sørg for å ta hensyn til dette når du vurderer effekten av markedsføringen din på salg. En betydelig økning i salget etter utgivelsen av en markedsplan indikerer at planen er effektiv, og du vil ønske å bruke deler av denne planen i fremtidige markedsføringsoppgaver.
Markedsundersøkelser
Å spørre målgruppen om effektiviteten av markedsføringsplanen er en teknikk som kan hjelpe deg med å skape bedre markedsføringsprogrammer i fremtiden, ifølge nettstedet for Business Knowledge Source. Utfør markedsundersøkelser via telefon, e-post, standardpost og personlig for å avgjøre hva målgruppen din trodde var effektiv om markedsføringen din, og hvilke aspekter av planen din som ikke fungerte. Denne informasjonen er verdifull når du raffinerer annonseringen din for bedre å nå målgruppen din.
Kundetilfredshet
En effektiv markedsføringskampanje når eksisterende kunder og potensielle kunder i målgruppen din, ifølge Amy Bax, som skriver på Gaebler-nettsiden. Vurder gjentatte salg for å se om eksisterende kunder kjøper mer tilbehør eller tilleggsprodukter etter at markedsføringen har begynt. Å skape en positiv markedsføringsmelding kan også bede eksisterende kunder om å føle seg selvsikker på bedriften din, som kan resultere i gjentatt salg i mange år. Overvåk gjenta salg og salg av tilbehør til eksisterende kunder for å se om markedsføringen din styrker tilliten din nåværende kunder har i din bedrift.
Nye markeder
Som en del av markedsplanen utvikler du en profil for målmarkedet. Du vet hvor dine eksisterende kunder er og deres kjøpevaner. Når du vurderer effektiviteten av en markedsplan, analyser du resultatene som planen har i nye målmarkeder. Se om kjøpssyklusen er raskere med den nye målgruppen, og vurder å sikte fremtidige markedsføringskampanjer på lignende nye grupper av kunder.
