Om virksomheten din er stor eller liten, kan du ikke forvente å drive lønnsomt uten rimelig nøyaktig salgsprognose. Det er tegningen for det du har solgt tidligere og hva du forventer å selge i fremtiden. Salgsforutsetningen er underlagt de potensielle dynamiske markedsvariablene som påvirker virksomheten din, for eksempel vær, sesonger, trender og konkurransedyktig aktivitet. En riktig uttalt prognose vil hjelpe deg å planlegge fremtidig salg og tilpasse seg ulike økonomiske forhold.
Forstå bedriften
Du må ha en klar forståelse av virksomheten din for å søke selv grunnleggende salgsprognoser for din virksomhet. Er du produserer et produkt? Er du i detaljhandel operasjoner som er avhengige av leverandører. Fungerer du med en servicevirksomhet som avhenger av kunder i visse årstider? Hvert av disse spørsmålene gjelder en forandrende påvirkning på salgsforutsetningen. Du må forstå din egen virksomhet og hvordan andres virksomhet påvirker salget.
Analyser tidligere ytelse
Hvis du har fullført minst en konjunktursyklus, kan du bruke den til å starte oppdraget med salgsprognoser. Hvis du har noen datakompetanse, kan dette gjøres med programvare. Hvis ikke, kan du håndtere jobben manuelt med grafpapir fra din lokale kontorforretning. Med salgsdata fra mer enn en syklus kan du opprette grafene dine på klar plast og legge over syklusene for å analysere dem. Dette gjør at du kan se sesongmessige endringer som påvirker salget fra år til år.
Forstå variablene
Salgsprognose er underlagt de dynamiske variablene på jobb i markedssektoren. Du må samle og analysere markedsinformasjon fra alle kilder som er tilgjengelige for deg. Stol på muntlig, nyhetsbrev, konkurransedyktig aktivitet og økonomiske trender for å veilede salgsprognosen. Salgsstyrken din bør være opplært til å lete etter og rapportere kundevariabler som vil ha en mulig innvirkning på ditt fremtidige salg.
Beregn kostnadene
Du bygger en salgsutsikt basert på forventning om vekst i næringslivet. Din optimistiske utsikt gir deg flere trinnvise forbedringer år etter år, sesong etter sesong, syklus etter syklus.Salgsprognoser må være forberedt på å ta hensyn til de tidspunktene når linjen på salgsgrafen blir svingende. Effektiv salgsprognose for nedperioder vil tjene deg til å administrere kostnader, redusere varebeholdninger og justere arbeidskraftkrav.
Lag din salgsutsikt
Som en rasjonell bedriftseier eller salgssjef er det best å prognose med viss grad av fleksibilitet. Uforutsette uforutsetninger kan oppstå som tvinger en ny salgsforutsetning på driften din. Det er vanskelig å forutsi når en leverandør ikke vil oppfylle dine krav, eller en økonomisk forandring vil ha en negativ innvirkning på din virksomhet og det totale salget. Det er best å planlegge arbeidet ditt og jobbe med planen din, men ikke la planen jobbe med deg.
