I økende grad begynner flere mennesker å kaste seg for å supplere sine inntekter. Noen utvikler og selger sine egne produkter; andre velger å selge eksisterende produkter og tjenester. Dette alternativet innebærer lavere kostnader og mindre papirarbeid. Som uavhengig distributør har du friheten til å sette din egen tidsplan og velge en forretningsmodell som tilfredsstiller dine behov og budsjett. Fra verdensberømte merkevarer til oppstart, er det tusenvis av selskaper som trenger distributører. Dette lar deg velge fra et bredt spekter av produkter som appellerer til målgruppen din.
Hvordan være en uavhengig distributør av produkter
Det er ingen regler for hvordan man blir en uavhengig distributør. Hvert selskap har sin egen policy for rekruttering og opplæring av tilknyttede selskaper. Noen krever tidligere erfaring i feltet eller en bestemt utdanningsbakgrunn. Andre har omfattende treningsprogrammer på plass. Uavhengig distributør er et annet navn for uavhengig representant eller tilknyttet. De som velger denne banen, ser enten på å starte egen virksomhet eller har en sidegig i tillegg til en primærjobb. I 2017 hadde så mye som 85 prosent av de amerikanske arbeidstakere sideløser. Mer enn halvparten hold minst to sidespill.
Bestem hvilke produkter du ønsker å distribuere
Det første trinnet er å velge en nisje og bestemme hvilke typer produkter du ønsker å distribuere. Dette vil i stor grad avhenge av budsjettet, tidsbegrensninger og karrieremål. Bestem om du vil gjøre det på heltid eller deltid, online eller på stedet. Vurder budsjettet ditt før du tar en beslutning. La oss si at du vil distribuere skjønnhetsprodukter. I dette tilfellet har du flere alternativer:
- Sett opp et nettsted og selg produkter på nettet.
- Selg produkter på sosiale nettverk eller online markedsplasser som Amazon og eBay.
- Åpne en fysisk detaljhandel.
- Selg dør-til-dør eller gjennom personlige nettverk.
Hvis du har et lite budsjett, kan salg på nettet være et levedyktig alternativ. En fysisk butikk krever høyere kostnader, men kommer med perks: Du kan kommunisere direkte med dine målkunder, lage live demonstrasjoner og lansere skjønnhetsverksteder. Det er også en fin måte å få eksponering for din bedrift, spesielt hvis butikken din ligger i et førsteklasses område, for eksempel sentrum eller et stort kjøpesenter.
Forskning Dine Valg
Nå som du vet hvordan du skal være distributør av produkter, vurder dine valg. Undersøk markedet for å se hvilke varer som er i stor etterspørsel. For eksempel, hvis du planlegger å selge produkter på nettet, se etter populære nisjer som genererer mest inntekter. Vekttap og fitness, dating, helse, dyrepleie og selvforbedring blomstrer i denne dag og alder. Det amerikanske vekttapsmarkedet, for eksempel, var verdt 66 milliarder dollar i 2017. Meal replacement-salget forventes å overstige veksten av OTC diettpiller de neste fire årene.
Deretter ser du etter uavhengige distributørjobber i nisjene du er interessert i. Lag en liste over selskaper som trenger distributører og sjekker sine nettsteder, eller kontakt dem via telefon eller e-post for å finne ut mer. Vurder disse faktorene:
- Selskapets omdømme og merkevarebilde.
- Dens resultat av suksess.
- Opplæringsressurser.
- Støtte fra andre lagmedlemmer.
- Kort- og langsiktige mål.
- Kundeservice.
- Kompensasjonsmodell.
- Konkurranse.
- Fremmeverktøy og ressurser.
- Kreve.
- Vilkår og betingelser.
- Noncompete klausuler.
- Forretningsmodell.
Noen selskaper søker eksklusive distributører. I dette tilfellet får du ikke lov til å selge konkurrerende produkter eller arbeide med andre merker i samme nisje. Les vilkårene før du signerer en kontrakt.
Hvis du vil åpne en butikk
Hvis du bestemmer deg for å starte et distribusjonsfirma og åpne en fysisk butikk, se etter bedrifter som tilbyr engrosprodukter. Dette vil tillate deg å kjøpe en større mengde varer for mindre og selge dem individuelt til en høyere pris. Undersøk firmaet du er interessert i. Gå online for å finne ut hvor mye penger distributørene gjør i gjennomsnitt. Les kundeanmeldelser for å se hvordan folk føler om sine produkter. Sjekk med Federal Trade Commission, det lokale Better Business Bureau og andre organisasjoner som gir informasjon om selskaper over alle bransjer.
Markedsfør virksomheten din
Som distributørens salgsrepresentant er du ansvarlig for annonsering av produktene du selger på nettet eller i butikken din. Selskapet du representerer, kan gi markedsføringsmateriale, for eksempel brosjyrer, flygeblad og bannere, men du må fortsatt aktivt markedsføre virksomheten din. Din markedsføringsstrategi vil avhenge av forretningsmodell, beliggenhet, nisje og målgruppe. Annonsering av en fysisk butikk er annerledes enn å fremme et nettsted. Selv om du velger å selge produktene dine på nettet, er det helt fint å nå ut til lokale kunder også. For eksempel kan du selge skjønnhetsprodukter til venner, kolleger og bekjente.
