Hvordan lage salgskonkurranser som fungerer. Hvis salgsteamet trenger litt oppmuntring, kan en godt planlagt salgskonkurranse hjelpe. Å skape effektive salgskonkurranser som er effektive, kan kreve litt ekstra planlegging, men de kan raskt forbedre bunnlinjen.
Bestem antall salgskonkurranser som du skal holde hvert år. Hvis du holder store konkurranser som involverer mye innsats, behold nummeret mindre. Små månedlige konkurranser er også en mulighet. Denne typen pågående konkurranse gir ansatte noe å se frem til hver måned.
Oppsummer hvorfor du har konkurransen. Du kan bruke konkurranser til å utvikle gruppespirit, gjenkjenne gode utøvere, forbedre ansattes selvbilde, sette prestasjonsstandarder, øke moralen, gi et stadium for trening eller bare ha det gøy.
Bruk mål for å designe konkurransen. Du vil kanskje få nye kunder, øke bestillingsstørrelsen, bryte ut av en nedgang, målrette bestemte markeder, introdusere og markedsføre spesifikke produkter, forbedre salgspresentasjoner, få repetisjoner, selge tilleggsprodukter eller selge flere produkter per kunde og forbedre kundeforhold. Du bør ikke bruke mer enn to eller tre mål per konkurranse.
Bestem om konkurransen har verdi. En salgskonkurranse bør øke salget og generere mer profitt. Salgspersonen trenger å dra nytte av ekstra inntekt, fordeler eller trening. Selskapet skal dra nytte av bedre bedriftsresultat gjennom samarbeid eller produktfremme.
Finn ut hva laget ditt ønsker. Kontanter, betalte turer, gaver, gavekort eller spesielle privilegier er alle muligheter. Å få en fridag med lønn kan være den høyeste gaven.
Sett opp reglene, hold dem rettferdige og enkle. Hold varigheten mindre enn 4 uker. Fremme konkurransen tungt og hold personalet oppdatert med jevne mellomrom. Ikke endre reglene midtveis.
Følg gjennom. Ikke start en konkurranse og slipp den. Vis resultatene og belønn alle premiene. Å droppe en konkurranse etter at den begynner eller ikke leverer premiene, vil skade moralen. Hold det gøy. Bruk gale kampanjer og dumme ideer som lever opp på kontoret.
