Disse dagene blir forbrukerne stadig bombardert med kampanjer fra mange forskjellige kanaler. Markedsførere kommuniserer med publikum for å informere, utdanne og overtale dem til å kjøpe deres produkt eller tjeneste. Med det målet i tankene, er det flere forskjellige salgsfremmende kjøretøy markedsførere kan utnytte for å sikre at deres melding kommer over til forbrukeren, en eller annen måte. I mange tilfeller er en multikanals markedsføringsinnsats nødvendig for å holde nåværende i forbrukernes sinn.
Bruke tradisjonell annonsering
Fremme av produkter og tjenester gjennom massemedierannonsering på fjernsyn, radio, reklametavler, aviser, magasiner og andre reklamekjøretøy er en fin måte å ta tak i forbrukerens oppmerksomhet. Annonsepersonell gjennomfører detaljert forskning på målgruppen din, og bygger annonser som spesifikt målretter sine smertepunkter, og tilbyr produktet eller tjenesten som løsningen. Ofte reklame inkluderer testimonials fra virkelige kunder som har hatt suksess med bedriften din, som videre engasjerer dine potensielle kunder.
Ansette elektronisk annonsering og sosiale medier
I disse dager er det vanlig å markedsføre virksomheten din online, enten det er via bannerannonser, søkeord, sosiale medier eller remarketingtjenester. En betydelig fordel for elektronisk annonsering er at det er enkelt å teste kampanjer og gjøre endringer i sanntid. Mange bedrifter bruker også innholdsmarkedsføring som en måte å markedsføre sine produkter eller tjenester på, som innebærer å utvikle overbevisende og unikt innhold relatert til problemet ditt løser. Det er mer en indirekte måte å markedsføre virksomheten din på, heller enn en hard salg som en annonse.
Sosiale medier er en fin måte å drive virksomheten din på, og det kan også være gratis eller relativt billig. Mange bedrifter bruker sosiale kanaler som LinkedIn, Twitter, Facebook og Instagram for å koble til målgruppen på et mer personlig nivå. Som en generell regel bør rundt 90 prosent av innholdet i sosiale medier være å informere eller utdanne kundene dine om noe i din bransje, mens bare 10 prosent skal være om produktet eller tjenesten din.
Utnytte direkte post
Både sneglepost og e-postmarkedsføring er effektive måter å markedsføre virksomheten din på. Noen organisasjoner kjøper lister over navn og adresser til dette formålet, mens andre bygger sine lister fra grunnen opp. Det er en fin måte å segmentere publikum på og målrette dem individuelt etter navn, og tilbyr løsningen på deres unike problemer.
Vedta PR og sponsorering
Det er viktig å utvikle et godt forhold til mediene i din bransje for å skape gunstig publisitet for ditt merke. Positiv publisitet hjelper en bedrift til å minimere negative situasjoner eller skandaler, og kan øke forbrukerstøtte under spente situasjoner. Utstedelse av pressemeldinger når firmaet ditt finner milepæler eller tegn på store kunder, er en felles strategi for å holde seg topp med media.
Noen organisasjoner bruker sponsing som en måte å få god publisitet på for deres selskap. Firmaet ditt kan sponsere alt fra lokale skolemesser til sportsarrangementer, med fokus på områder der målmarkedet ditt kan se dine anstrengelser mest.
Engasjere i personlig salg
Personlig salg involverer en salgsrepresentant fra organisasjonen som arbeider direkte med en kunde. Dette kan gjøres på telefonen, personlig på klientens kontor eller på messesenter eller arrangement. Du trenger ikke en stor salgsstyrke til å gjøre noen personlig salg; selv å gjøre det selv er et alternativ. Ideen er bare å koble deg til kunden din på et-til-ett-nivå, identifisere med deres problem og tilby bedriften din som en levedyktig løsning. Det er en flott mulighet til å utvikle meningsfylte og løpende relasjoner med kundene dine.
