Salgsfremmende kampanjer er kortsiktige insentiver for å kjøpe produkter. Markedsføringsledere bruker salgsfremmende tiltak for å stimulere til å kjøpe og øke forbrukerinteressen i et produkt. Kampanjer er forskjellig fra reklame fordi reklame gir grunner til å kjøpe, mens kampanjer gir incentiver til å kjøpe. Eksempler på kampanjer inkluderer rabatt salg, gratis prøver, kuponger, refusjoner, priser, skjermer, demonstrasjoner, konkurranser og premier.
Salgsfremmende mål
Hver kampanjekampanje har en unik markedsføringsrolle, men kampanjer brukes ofte til å gjøre kortsiktig interesse til langsiktig produktlojalitet. Salgsfremmende tiltak tiltrekker seg nye kunder, belønner dedikerte kunder og overtaler sporadiske kunder til å kjøpe. Markedsføringsledere av et produkt med redusert interesse vil drive en salgsfremmende for å holde produktet i omløp. I mellomtiden bruker kampanjer for høyere-end, dyrere produkter salgsreklame for å konvertere forbrukere som vanligvis gjør økonomiske kjøp.
Typer av salgsfremmende kampanjer
Prøver er en gratis mengde av et produkt, vanligvis mindre enn det som er tilgjengelig for kjøp. Prøver kan komme i posten eller vedlegges andre produkter. Kuponger gir rett til besparelser. Tradisjonelt kom kuponger som direkte post eller i aviser, men kuponger trykt fra elektroniske kilder øker i popularitet. Premium er gaver som kommer med kjøp. Vanlige premier er buy-one-get-one salg og gaver som kommer fra mailing UPC-koder og kvitteringer til produsenter. Premier kan bli vunnet fra selskapssponserte konkurranser, spill og konkurranser. Tilbakebetalinger eller rabatter gir tilbake penger på et tidspunkt etter kjøpet. Endelig viser kjøpsdisplay og demonstrasjoner marked til potensielle kunder ved å presentere reklame der produktet selges.
Utvikling av kampanjer
Markedsføringsledere har flere alternativer når du oppretter en kampanjekampanje, og ulike typer salgsfremmende kampanjer kan kombineres for å maksimere effekten av kampanjene. For eksempel kan en kupong og en konkurranse oppfordre ulike typer forbrukere til å kjøpe det samme produktet. Beslutninger må gjøres om det geografiske omfanget og varigheten av kampanjen. Konkurranser og rabatter må stille betingelser. Mange stater har lover som styrer kampanjer, spesielt konkurranser. Markedsføringsledere må også opprette og tilpasse seg et total salgsfremmende budsjett.
Running Sales Promotions
Kampanjer bør annonseres ved hjelp av en rekke medier, blant annet aviser, fjernsyn og radiofelter. De fleste moderne kampanjekampanjer inkorporerer elementer av informasjonsteknologi, for eksempel nettsamlinger eller e-postpåminnelser som diskuterer kampanjen. Fordi kampanjekampanjer kjøres i begrenset tid, må markedsføringsansvarlige arbeide for å spre ord av kampanjen og overtale mange kunder til å bruke kampanjen, hvorfor kjøpe selskapets produkt.
