Produktposisjonering påvirker hvordan potensielle kunder forstår og vurderer et firmas produkt sammenlignet med andre merker. Det antas at shoppere plasserer hvert alternativ til en beskrivende nisje, som kjennetegner en vaskemiddel som tøff på flekker og en annen som mild til fine stoffer. De to hovedtyper av posisjonering er hodet til hodet og differensiering.
Head-to-head-posisjonering
Noen ganger må et produkt konkurrere direkte med konkurransedyktige merker for de samme målkunderne. Vanligvis er dette fordi produktene er like i egenskaper og fordeler, og de fleste ønsker i det vesentlige de samme tingene. For eksempel kan en pizzarestaurant velge å konkurrere fra topp til topp ved å tøye friskheten av ingrediensene eller verdien av prisen. Det ville ikke være fornuftig for pizzeria å tilby kinesisk mat for å lokke en annen kundekreds.
Differensieringsposisjonering
I enkelte produktkategorier kan et firma identifisere forbrukssegmenter som er under-servert eller svært mottakelig for innovasjon. Differensieringsposisjonering er jakten på disse nye kjøpere ved å introdusere funksjoner eller funksjoner som er karakteristiske for konkurranse. For eksempel skiller noen fastfood-markedsførere sine menyer ved å tilby fettfrie alternativer. Strandhoteller forsøker å tiltrekke seg forretningsreisende ved å legge til konferansesentre og utøvende tjenester. Hvis et selskap selger flere merker av ett produkt som korn eller såpe, kan det bruke differensieringsposisjonering bare for å sikre at egne tilbud ikke konkurrerer med hverandre.
Forhold til målmarkedet
Valget av posisjoneringsmetode er sterkt påvirket av målmarkedet. Firmaet må segmentere eller dele bassenget av potensielle kjøpere på en måte som identifiserer hvordan de bor, hva de vil, og hvordan de handler. Fordi disse faktorene er nært knyttet til personlige egenskaper, markedsfører markedsførere vanligvis forbrukere basert på demografi eller psykografi. Demografi er objektive tiltak som alder, kjønn, inntekt eller sivilstand. Psykografi er ulike indikatorer på folks personligheter og livsstil.
Forhold til markedsføringsblandingen
De fire hovedverktøyene i markedsmixen - reklame, salgsfremmende, personlig salg og PR - brukes ofte til å opprette eller endre produktets posisjonering. Annonser kan for eksempel hjelpe til med å støtte differensieringsposisjonering ved å demonstrere hvorfor en merkevare ytelse er bedre enn en annen. Ved posisjonering mot hodet kan salgsfremmende enheter som prisrabatter være avgjørende for å be om merkevarebytting. Når en markedsfører må omplassere et merke, kan personlig salg bidra til å forklare endringen, og PR kan spre ordet om det.
