En salgspresentasjon forsøker å overtale et publikum til å ta de tiltakene som presentatøren ønsker, om det er å kjøpe noe, ansette noen, godkjenne et prosjekt eller vedta en policy. I en slik presentasjon er de fire temaene en presentatør må adressere målgruppen, forslaget, fordelene og konkurransen. En beskrivelse av målgruppen inkluderer sine problemer eller mål. Forslaget løser problemene; Presentatøren diskuterer deretter fordelene og forklarer hvorfor konkurrenter eller konkurrerende forslag har mindre sannsynlighet for å ha samme fordelaktige effekter.
Målgruppen
Salgspresentasjoner har en målgruppe som presentatøren opprettholder vil ha nytte av forslaget. Denne målgruppen har visse problemer eller mål som presentatøren identifiserer og karakteriserer. Presentatøren diskuterer temaet publikumsmål og -problemer på en måte som gjør at publikum ser sine forslag sympatisk. For eksempel, hvis forslaget innebærer å bruke penger, vil presentatøren legge vekt på den finansielle styrken og ressursene til publikum. Hvis det innebærer å ansette ekstra stab, vil han beskrive den eksisterende arbeidsstyrken som liten og overarbeidet. Hvis det er å kjøpe utstyr, vil han forklare hvordan mangel på dette utstyret skaper problemer.
Asken
Det viktigste temaet i salgspresentasjonen er "Ask", eller det spesifikke forslaget til hva presentatøren ønsker å gjøre. Når han har skapt et gunstig klima for sitt forslag ved å diskutere målgruppens mål eller problemer, vil han beskrive sitt forslag når det gjelder løsninger på problemene og måter å nå målene på. "Ask" er den spesifikke anmodningen om en beslutning eller handling fra publikumets medlemmer som vil tillate presentatøren å utføre det forslaget han har gjort.
Fordelene
Når han har beskrevet problemene og målene og gjort "Ask", kan presentatøren gå videre til en generell diskusjon av emner knyttet til hva som vil skje hvis forslaget fortsetter. Denne gruppen av emner fokuserer på effektene forslaget vil ha på de spesifikke problemene og målene som er beskrevet under det første emnet. Disse temaene kan omfatte forbedret fortjeneste eller inntekter, reduserte kostnader, bedre kvalitet, økt kundetilfredshet, bedre kundeoppbevaring, økt markedsandel og enklere regulatorisk overholdelse.
Konkurransen
Presentatøren må adressere emnet konkurrenter eller konkurrerende forslag. I stedet for å beskrive alternativene selv, må han være kjent med dem og diskutere deres egenskaper. Ideelt sett vil presentatøren kunne detaljere de egenskapene som ikke vil ha de samme fordelaktige effektene som hans eget forslag. Denne diskusjonen er avsluttende presentasjon i form av et endelig forsøk på å påvirke publikum.
