IT-fagfolk med produkter og tjenester for å tilby potensielle kunder nytte av å bruke strategisk markedsføring for å nå sitt målmarked. En rekke ressurser er tilgjengelige for disse fagfolkene for å nå sine salgsmål. Utstillinger, strategisk reklame, informative vitnemål og gratis produktforsøk er alle komponenter i en effektiv markedsføringsstrategi.
Handelspublikasjoner
Annonsering i handelspublikasjoner er en markedsføringsstrategi for å sikre at målmarkedet faktisk ser annonsene dine. Når du legger inn en annonse i en publikasjon som ikke er spesifikk for en bransje du ønsker å markedsføre, kan annonsene dine ikke sees av de riktige personene. Å legge en annonse i et handelsmagasin er imidlertid en fokusert markedsføringsstrategi for informasjonsteknologiselskapet. For å forberede annonsen selv, bør du vurdere målmarkedet og bestemme hvordan produktet ditt best kan betjene dem.
Hvite papirer
Å bruke en hvit bok som markedsføringsverktøy er en måte å markedsføre dine IT-produkter som løsninger på potensielle kunders problemer. Et vitbok refererte engang til en offisiell regjeringsrapport, men nå brukes av markedsføringsfirmaer og avdelinger for å vise verdien av produktene. Disse markedsføringsverktøyene brukes ofte på nettsteder for å påvirke de som leter etter informasjon som er relevant for et bestemt problem. Informasjonsteknologiselskaper kan dra nytte av dette når potensielle kunder søker på internett for råd eller informasjon om tjenesten din teknologi gir.
Trade Shows
Å ha en messe på en bransje messe er en verdifull måte å presentere deg selv og dine produkter til potensielle kunder. Før du bestiller et sted på et messe, kan du bruke tid på å utvikle reklamematerialet du vil distribuere til interesserte personer. Brosjyrer er et nyttig verktøy for å formidle informasjon og bygge interesse for dine tjenester. I tillegg til materialet du skal distribuere, planlegger du det faktiske oppsettet på din messe. Du vil se profesjonell, og dette vil trolig kreve å bruke penger, men det vil være verdt det når du lander klienter fra opplevelsen.
Gratis prøveversjoner
Å tilby gratis prøveversjoner gjør det mulig for din potensielle kundebase å bli kjent med produktet ditt og ha en førstehånds forståelse av bruken. Denne markedsføringsteknikken er spesielt nyttig innen IT-feltet, hvor programvareoppdateringer kan forbedre prosesser og øke produktiviteten. Ved å demonstrere produktverdi på denne måten, har en informasjonsteknologisk firma fordelene ved å gi et selskap tid til å utvikle avhengighet av sine produkter. Dette er også nyttig markedsføringsstrategi, da det gjør det mulig for et teknologibolag å få verdifull tilbakemelding fra sitt målmarked.
