En leverandør på et cruiseskip øker sin kundebase med 8 600 kunder hver gang en av de større cruiseskipene seiler fullbooket, ifølge Wall Street Journal. Det tar ca 700 tonn forsyninger å drive flytende byen. (Se Referanser 1) Kvalifikasjoner som lokker cruiseskjøpsmedlemmer inkluderer muligheten til å bestille og lagre de store oppvarmingsfartøyene behov for reiser. Skriv inn den spennende verden av cruise leverandører ved å følge disse trinnene.
Fremgangsmåte for å bli en cruiseskipleverandør
Møt kvalifikasjonene. Med kombinert ordre fra to store cruiseskip, gjorde Floral Masters 900 blomsterarrangementer i 2004, ifølge Seattle Biz Journal i deres Komme i styre artikkel. (Se Referanser 2) Forberedelse for et stort volum kort tidsperiode skutt i virksomheten tar dyktighet. Floral Masters leide et 8.000 kvadratmeter lager i Sør-Seattle for de 8.500 stengene med blomster som trengs for ordrene. Å ansette ekstra arbeidstakere, leie ekstra plass og bestille forsyninger i tide, tar organisasjon, penger og forberedelsesmåneder.
Opprett salgssted. Kjøpsagenter er opptatte mennesker. Det tar konsistens og fasthet å selv få dem på telefonen. Plasser produktene dine kortfattet. Forbered et salgsspor på ett minutt og svar på det grunnleggende spørsmålet de fleste innkjøpsagenter vil vite - hva er det for meg? Fortell ham hvordan ansette du fordeler ham.
Kontakt skipets innkjøpsagent. Dette kan være den vanskeligste delen. Når du har kontakt med cruiseskipets innkjøpsagent, spør du høflig om han har et kort øyeblikk - gjør banen din. Deretter pause og spør om han har spørsmål. Kjøpsagenten kommer ikke til å kjøpe produktet basert på din tonehøyde. Det er bare det første trinnet. Tilbyr å sende brosjyrer, bilder av arbeidet ditt, eller hva han ber om fra deg. Forbered deg på en langvarig frem og tilbake kommunikasjon. Du er hovedformålet med å bygge et forhold med cruiseskipet.
Vurder å ansette en leverandør agent. Leverandører for cruiseskip ansetter alt fra det prangende kasino talentet til klærleverandøren. De spesialiserer seg på å ansette kvalifiserte leverandører for cruiseskip. De har allerede etablerte relasjoner med cruiseskippersonalet.
Vær vedvarende. Hold markedsføring til cruiseskip innkjøpsagenter og leverandøragenter. Finn ut hvilke messer de viser og booke en booth. Fortsett å sende dine markedsføringsmateriell så vel som eventuelle priser du mottar. Hold dem oppdatert på din virksomhet.
