Skoindustrien i USA raker i om lag 25 milliarder dollar per år i henhold til "Research and Markets." Store merkevarer som Nike, Adidas og Reebok kan rake i de store dollar hvert år, men det typiske merket gjør mindre enn $ 100 millioner og sysselsetter omtrent 90 arbeidere. Butikkene som Foot Locker og Champs kan representere de største utsalgssteder for skomerkenker, men bransjens rang og fil jobber gjennom mindre bedrifter. Din sko merkevare må bringe noe friskt til dette konkurransedyktige markedet for å nå nivået på en Nike eller Adidas i fremtiden.
Bruk forretningsplanen din til å forklare din skovarevare nisje og mål demografisk. Din bedrift vil slite hvis skovaren din bare simulerer modeller fra Nike eller Timberland. Lag en modell av din ideelle kunde og forklar hvordan skovaren din vil ta denne kundenes virksomhet fra etablerte merker i nær fremtid.
Søk investorer i skovaren din som er villige til å holde fast ved selskapet på lang sikt. Et skomerke som fokuserer på nisjer som miljøvennlig produksjon og ekstremsport kan lande tradisjonelle investorer gjennom et innledende offentlig tilbud (IPO). Din beste innsats med et mer vanlig sko merke er å søke risikokapital og akseptere venturekapitalistiske innspill i bytte for kortsiktige midler.
Bli med i grupper som American Apparel and Footwear Association (APFA) for å forbedre synligheten din på hele landet. APFA er hovedgruppen for klær og skomerker i USA, som representerer hundrevis av bedrifter i bransjen. Ditt APFA-fottøy-medlemskap gir tilgang til markedsføringsstrategier, industrikontakter og hendelser utilgjengelige for ikke-medlemmer. Et APFA-medlemskap varierer fra $ 1.100 til $ 31.850 per år, avhengig av årlige inntekter.
Velg et merkenavn og en logo som vil være lett for forbrukerne å huske. Merkenavnet ditt bør representere dine synspunkter og bakgrunn, ved å bruke sterke og konsise språk for å få innvirkning på publikum. Arbeid med en grafisk designer for å lage en logo som involverer merkenavnet for å skape visuell anerkjennelse av potensielle kunder.
Se gjennom amerikanske patent- og varemerkekontorets varemerkeøkonomiske søkesystem (TESS) for å avgjøre om ditt foreslåtte navn og logo er tatt. Søk om et varemerke fra det føderale byrået for å beskytte din skomerke fra brudd på konkurrenter.
Utvikle et forhold med en dyktig sko designer for å gjøre ideene dine til sko prototyper. Rekruttering bør foregå på mote og kunstskoler i din region for å tiltrekke seg kreative tanker til det nye skomerket. Be fremtidige designere å produsere skisser av sko basert på dine forslag før du velger et design for din første sko.
Outsource produksjon av dine sko merkevares prototyper og faktiske enheter til et eksternt selskap som SoleTech. Denne produsenten av gummisåler og sko reparasjon har utvidet seg til produksjon for å hjelpe mindre skoforetak til å møte kundenes behov. Velg en skoprodusent som tilbyr rimelige gebyrer for små produksjonsløp til din bedrift får gevinster.
Lei et begrenset personale til å håndtere salgs- og administrasjonsoppgaver etter hvert som skovaren din kommer i gang. Kontorpersonalet ditt bør bestå av en sekretær og minst en salgs person som kan holde merkevaren din voksen fra dag ett.
Beregn prispoeng for hver av merkets sko som balanserer produksjonskostnadene med fortjeneste. Din første linje med sko bør løpe nær produksjonsprisen for å oppfordre forhandlere og forbrukere til å prøve ut ditt merke. Ettersom merkevaren din legger ut flere modeller, kan du tilby flere prisnivåer for å øke fortjenesten.
Delta i bransjehendelser, for eksempel WSA Show, for å selge merkevaren til detaljhandlere og innsidere. WSA Show er en av de største hendelsene for sko og klær merkevarer som ønsker å få sine produkter til butikker over hele verden. Se etter regionale arrangementer som er billigere å delta på å bygge merkevaren din før du går til WSA Show og sammenlignbare hendelser.
Tips
-
Arbeid med en webdesigner for å skape en interaktiv nettbutikk for din skovare. Merkets nettsted bør gi kundene tilgang til bilder, produktinformasjon og tilpasse alternativer for å skape en opplevelse som ligner på shopping i en skohandel. Som merkevaren din får distribusjon og anerkjennelse, legg nyheter om firmaet ditt til nettstedet til fordel for ivrige fans.
Advarsel
Kontakt uavhengige skoforretninger i ditt område som kan overses når du prøver å få distribusjon for skomerket ditt. Unge skomerkenker gjør ofte feilen i å gå etter større forhandlere som Foot Action og Champs uten å se på egne bakgårder. Hvis skoen din blir hentet opp av en liten skobutikk i byen, kan du bruke hjembyvinkelen til å selge merkevaren til områdets beboere.
