Vellykkede markedsføringsstrategier er avhengige av en klar forståelse av markedsegenskaper. Før du planlegger markedsføringsdollar, trenger ledelsen å kjenne størrelsen på markedet, konkurransemiljøet, kundeprofilen, distribusjonssystemet og de viktigste suksessfaktorene. Denne typen markedsanalyse gjøres ofte mens et produkt fortsatt er i konseptstadiet eller når et selskap skal inn i et nytt geografisk marked.
Størrelse
Markedsstørrelsen er definert av nåværende og forventet total bransjesalg. Det kan estimeres fra fagforeningsdata, offentlig selskapsregnskap, regjeringsdata og kundeundersøkelser. Opprettholde og øke selskapets markedsandel er vanligvis et sentralt ledelsesmål.
Konkurranse
Konkurransedyktige miljøer er definert av identitet, track record, finansiell styrke og markedsandel av sentrale konkurrenter. Harvard professor Michael Porters Five Forces-modell kan brukes til å evaluere selskapets konkurranseposisjon. Disse fem kreftene er adgangsbarrierer (nye aktørers evne til å komme inn på markedet), kjøpermakt (kundens evne til å påvirke pris), leverandørmakt (leverandørens evne til å påvirke kvantitet og pris), trussel om erstatninger (tilgjengelighet av sammenlignbare produkter) og konkurransedyktig konkurranse (antall og størrelse på konkurrenter).
segmentering
Markedsføringsstrategier innebærer vanligvis å dele det totale markedet i flere segmenter av demografiske faktorer (for eksempel alder, kjønn og rase); geografi (for eksempel by, stat og land); og andre faktorer som livsstil og sosioøkonomisk klasse. Reklame- og kampanjekampanjer kan da utformes spesielt for hvert segment.
Fordeling
Distribusjonssystemer bestemmer hvor effektivt produktene kommer til kunder. Før du starter et nytt produkt, vurderer ledelsen hvordan eksisterende distribusjonskanaler fungerer og hvordan de kan forbedres. Trendene i nye kanaler som kan gi en konkurransefortrinn (for eksempel sosiale medier og e-handel); og forhandlerstyrken til distributører og forhandlere (det vil si en ny spiller som er desperat for å fange markedsandeler, vil sannsynligvis ikke ha forhandlingsfordel med bigbox-forhandlere, men en mer etablert spiller kan).
Viktige suksessfaktorer
Nøkkelfaktorer som bestemmer suksessen til markedsføringsstrategier, inkluderer muligheten til å rekruttere kvalifiserte personer (for eksempel et farmasøytisk selskap må kanskje ansette kvalifiserte forskere raskt for å starte en klinisk prøve); vokse tilstrekkelig raskt for å oppnå lønnsomhet (dvs. oppnå stordriftsfordeler); tilgangsdistribusjonskanaler (for eksempel kan en ny spiller bli blokkert fra å levere inn i en kanal som allerede er fylt med mer etablerte merkenavn); og holde tritt med innovasjon (for eksempel starte sammenlignbare produkter samtidig som konkurransen).
