Beregning av salgssuksess er viktig for alle som tjener til å selge produkter eller tjenester. En metrisk som måler salgseffektivitet, er salgsslagforholdet; Det er basert på salgstragten, som måler antall potensielle kunder du må ha på ulike stadier av salgsrørledningen. Fra en generell befolkning identifiserer du prospekter som er kvalifisert til å bli "varme" prospekter. Faktisk salg kommer fra dette lite kvalifiserte bassenget. Maksimering av sluttkurs og effektivisering av salgsprosessen er hver salgsrepresentants mål.
Effektiv salg med salgssammensetningen
Salgssammenslutningen er antall salg du gjør som en prosentandel av antall prospekter du har identifisert. Det kan uttrykkes i denne enkle formelen: (antall salg) / (antall prospekter) x 100. Treffforholdet vil variere blant salgsrepresentanter i samme selskap basert på deres erfaring og salgsevne, men dette er en statistikk som hjelper du planlegger salg og prospekteringsaktivitet. Hvis du vet hvor mange salg du må gjøre for kvoten din, kan du jobbe bakover for å finne ut hvor mange kvalifiserte prospekter du må ha i din rørledning for å nå det målet. Ved å ta prosessen ett skritt videre, kan du se om hele potensialet ditt er tilstrekkelig stort til å støtte trakten din. Uansett hitfrekvensen din, må du fylle rørledningen tilstrekkelig for å gjøre kvoten din.
