Prisen du angir for et produkt eller en tjeneste har en svært betydelig effekt på hvordan forbrukeren oppfører seg. Hvis forbrukerne mener at prisen du lader er lavere enn konkurrentene, kan det føre til en stor økning i salget. Men hvis prisen du setter er betydelig høyere enn forventet, kan svaret være skuffende. I begge tilfeller kan en prisendring gi uventede resultater når det gjelder forbrukerens kjøpsadferd.
Prisstigning
Før du bestemmer deg for å heve prisen på ditt eksisterende produkt eller tjeneste, bør du forstå hvordan det kan påvirke forbrukeradferd. For en, når du øker prisen, risikerer du å slå kunden av. Hvis kunden har valget om å få det samme produktet fra en konkurrent til en lavere pris, kan du miste kunden permanent. På den annen side, kan øke prisen ikke ha noen effekt i det hele tatt, spesielt hvis det er et produkt som er i høy etterspørsel og ikke tilgjengelig hos konkurrenter. Faktisk lader en høyere pris i forhold til andre lignende produkter og tjenester lokke forbrukerne å kjøpe fordi noen kjøpere ligner en høy pris med et kvalitetsprodukt.
Lavpriseffekter
Senking eller innledende innstilling av lavere pris enn forventet, kan ha et annet sett med effekter på en forbruker. I ett tilfelle er en prisbevisst forbruker takknemlig for en prisavbrudd og vil muligens legge opp på varen til lav pris. I andre tilfeller kan forbrukeren bli mistenksom på den lave prisen, og antar at det betyr at produktet har en lavere kvalitet.
betraktninger
På grunn av potensielt uventede effekter av pris på forbrukerne er det viktig å sette riktig pris fra starten. Å gjøre en endring i prisen på et produkt eller en tjeneste er veldig risikabelt, så gjør det med forsiktighet og etter mye omtanke. Gjør prisforskning på forhånd for å slippe tilbudet for å sørge for at du angir en pris som forbrukerne er komfortable med, samtidig som du gir deg et overskudd som oppfyller eller overgår målene dine. Du kan begynne med å sjekke prisene som er satt av konkurrenter og vurdere forretningssaker. Bestem kostnadene dine og gjennomsnittlig bransjemarkedsfrekvens (beløpet over kostnaden du tar for å tjene penger).
Sporer kjøpsadferd
Det er nyttig å sette opp en type system for å spore kjøperens oppførsel til de prispoengene du angir. Hvis du har en liten operasjon, kan du enkelt registrere daglig salg til prispunktet i et regnearksprogram, men hvis du har en større operasjon, kan det hende du trenger dedikert programvare. For eksempel for en varehandel eller detaljhandel kan du bruke et strekkodesporingssystem for å overvåke og sammenligne produktsalg til forskjellige prispunkter. Så hvis du endrer prisen, kjør rapporter regelmessig for å sjekke fremdriften.
