Livsforsikringssalg er ikke for svak. Prospektering, avtaler, avslutning, papirarbeid, avbestillinger … det er alt i en dags arbeid for disse fagfolkene. Men bare en håndfull av dem blir millionærer som gjør denne jobben. Det er noen faktorer som skiller dem fra resten av pakken.
Ta en livsforsikring test kurs og deretter planlegge en eksamen på et proctor testing site. Din kursleverandør vil gi deg informasjon om hvordan du gjør dette. Deretter bli utnevnt med enten flere selskaper hvis du er megler eller det eneste selskapet for hvem du vil være en fangetagent.
Start en massiv prospekteringsinnsats ved å møte med familie, venner, kollegaer og bekjente. Kaldt ringer, direkte post og Internett-annonsering er alle metoder for å ansette. Det er en god ide å ha noen klienter lined opp før du begynner.
Prøv å lukke prospektet i det første møtet. Statistikk viser at de beste selgerne kan lukke et salg ved første besøk. Du vil få en mye større sjanse til å lukke salget i første besøk enn i en påfølgende.
Prøv å få noen bedriftsvirksomhet. Pensjonsplaner og ikke-godkjente planer kan betale store inntektsstrømmer til agenter og meglere som er stygt nok til å lande dem. Executive bonuser, utsatt kompensasjon planer, 401 (k) planer og annet lignende salg kan noen ganger betale hundre tusen dollar av brutto provisjon.
Tjen dine kunder godt når du får dem. Det er uendelig enklere å holde en klient og få ny virksomhet fra ham, henne eller dem enn det er å finne en ny klient. Hvis du beholder din nåværende kundekreds fornøyd, vil de anbefale deg til andre mennesker - den mest effektive typen annonsering er det.
Forbered deg på å jobbe lenge på lang tid. Fortsett å lære om virksomheten. Tjen en legitimasjon, for eksempel sertifisert finansiell planlegger eller chartret livsforfatter for å forbedre din troverdighet.
