Grossister kan spare penger og strømlinjeforme innkjøpssystemene dine, men de er ikke alltid det beste egnet for små og spesialiserte bedrifter. Storskala distributører handler i volum og fokuserer på å flytte store mengder produkt til priser du kan markere, slik at du kan tjene en profittfordeling til dine egne kunder. Men du trenger kanskje ikke de mengder som en grossist gir, og produktene de tilbyr, kan ikke skreddersys til ditt bestemte publikum. En sterk forretningskjøpsstrategi springer fordelene med engrosprising når det er hensiktsmessig, mens du fyller hull i etterspørsel ved å handle direkte med små uavhengige produsenter.
Alle grossister er ikke opprettet likeverdige
Begrepet "grossist" refererer til lenken i forsyningskjeden som gir detaljhandel bedrifter med produkter opprettet av andre bedrifter.En nasjonal distributør er en grossist, men et lite bakeri som distribuerer sine håndlagde konfekter til kaffebarer og dagligvarer er også grossist, fordi det selger sine produkter til butikkene i stedet for direkte til sluttbrukere. Små, uavhengige grossister har en tendens til å produsere og selge spesialiserte produkter som detaljhandelsbedrifter ikke er rustet til å lage seg selv, for eksempel bakeri som gir bakverk til kaffebarer som kanskje ikke har plass til egne industrielle ovner. Store grossister distribuerer vanligvis en rekke produkter fra flere produsenter, og de handler i større volumer som tilbys til lave priser.
Finne den riktige grossisten
Store grossister er ikke vanskelig å finne. Fordi de opptar en så stor andel av markedet, kommer navnene deres raskt opp i et internetsøk. Hvis du er interessert i å kjøpe et bestemt produkt fra en grossist, kan du sjekke produsentens nettsted for en liste over distributører eller e-post og spørre hvilke selskaper grossistene deres tilbyr i ditt område. Når du kommer i kontakt med grossisten, må du fortsatt stille spørsmål for å finne ut om det passer godt. Vurder minimumsleveranser, distribusjonsplaner og om de selger i mengder som gir mening for bedriften din.
The Inventory Paradox
Arbeide med en stor grossist vil vanligvis få deg lavere priser enn å kjøpe detaljhandel eller kjøpe mindre mengder direkte fra en produsent. Men du kan ende opp med mer beholdning enn du kan bruke i en rimelig tidsramme, og knytte opp kapital som du kan bruke til mer presserende utgifter som leie og lønn, og rote opp verdifullt lagerplass. I tillegg har kundenes etterspørsel en tendens til å svinge, slik at du kan finne deg selv med en forsyning av skjorter eller hermetisk chili, nærmer seg sin salg etter dato som kundene dine ikke lenger vil ha.
E-handel rivaler
Etterhånden som nettbutikkene har utviklet seg, finner små bedrifter seg også med online grossistalternativer. Online-selskaper som Alibaba og Amazon kilden fra globale markedsplasser og tilbyr et enda bredere utvalg av produkter enn en stor murstein og mørtel grossist. Men i motsetning til en grossist som spesialiserer seg på produkttyper som du selger detaljhandel, kan det være vanskelig å sortere gjennom tusenvis av alternativer for å finne de rette for din bedrift.
