Markedsstørrelsen avhenger av etterspørsel og pris i en evalueringsperiode og uttrykkes vanligvis som dollar per år. Etterspørselen er basert på antall kunder og antall ganger de trenger produktet i løpet av perioden. Produktets brukstid påvirker antall ganger en kunde vil kjøpe produktet. For å få et godt estimat av markedsstørrelse må du bestemme alle disse faktorene så nøyaktig som mulig, samtidig som du undersøker hvor mye markedsstørrelsen vil endres hvis du forandrer noen av antagelsene litt. Å se på slike endringer vil gi deg en ide om markedets elastisitet og hvor pålitelig du estimerer på markedsstørrelsen.
Definer referanser. Identifiser den geografiske plasseringen og grensene til markedet ditt. Definer markedsaktørene dine når det gjelder målmarkedet, uansett om du vil målrette alle innen de geografiske grenser eller bare kunder med bestemte egenskaper, eller som har tilgang til bestemte informasjonskilder. Definer evalueringsperioden, vanligvis ett år, men en kortere periode kan være verdifull hvis produktet har kort, brukbar levetid.
Anslå antall potensielle kunder basert på geografisk område og type kunde definert i trinn 1. Bruk talltallsdata for et estimat av den totale befolkningen for generell målretting eller målretting basert på offentlig informasjon som alder eller kjønn. Bruk abonnementsdata for kunder som bruker en bestemt informasjonskilde.
Beregn enhetens omsetning av produktet i den definerte perioden fra antall kunder og produktets levetid. Anslå hvor mange ganger en kunde må kjøpe produktet i evalueringsperioden ved å dele perioden med produktets liv. Multipliser svaret fra antall kunder for å få det estimerte antall enheter av produktet kjøpt i evalueringsperioden.
Undersøk målmarkedet ditt for å fastslå gjennomsnittlig salgspris. Sjekk annonser for produktet for å finne priser. Sjekk leverandørsteder for å få priser på stedet. Intervju kunder for å finne ut hva de betalte. Finn ut om det er hyppige rabatter eller andre spesialtilbud. Beregn prosentandelen av totalomsetningen til hver pris og beregne en gjennomsnittlig salgspris.
Ta produktomsetningen fra trinn 3 og multipliser med gjennomsnittlig salgspris fra trinn 4. Dette beløpet er markedsstørrelsen for evalueringsperioden innenfor det geografiske området du vurderer. Hvis du vurderer å gå inn på dette markedet, må du vurdere markedsandelen for hver større konkurrent i markedet for å avgjøre markedsandelen virksomheten din kan forvente. Multipliser din forventede andel etter den totale markedsstørrelsen for å bestemme potensiell årlig forretningsvolum.
