Idrettsfandomer er sterke, men rivaliene er enda sterkere. Odds er at du ikke kan nevne en eneste person mer lidenskapelig enn en Yankees-fan som ser på laget sitt, duke det ut med Red Sox, og det er akkurat det som førte til at noen klær merkevareeiere til suksess.
Å starte et klærmerke - spesielt en sportsklær linje - krever ikke mye kapital. Alt du trenger er litt lidenskap, en god ide og kjøringen til å følge gjennom. Fastholdenhet til å motstå det merkelige opphør og desist brev (eller gjenopprette fra hjemmelagets gutting, niende inning opprør) gjør ikke vondt heller.
Start med en liten produktlinje og utvide deretter
Chris Wrenn, grunnlegger og eier av Boston-baserte sportswear line Sully, startet sin sportslinje med tilbehør. Han begynte å hakke anti-Yankees-klistremerker, lapper og emalje pins utenfor Fenway Park for å utnytte den intense rivaliteten mellom Boston og New York baseball fans. Til slutt utvidet han til klær og nylig rullet ut produkter i 14 målbutikksteder. Merket har nå et 400 kvadratmeter showroom to kvartaler fra stadion hvor alt startet.
Når det kommer til det, trenger du ikke investorer hvis du starter liten som Sully. Ifølge Marie Claire _, _ kan du starte din egen klærlinje for mindre enn $ 50.000, men Wrenn sa at alt du trenger er $ 200 for å lage din første grafiske T-skjorte (som er en del av grunnen til at industrien er flink med knockoffs). Jo færre farger som brukes på en skjermdrevet design, desto billigere blir skjorten til å produsere.
Hold din ide enkel og sterk
Mange sportsdansere drømmer om å ha sin egen sportsklær linje, men de blir slått ned av en komplisert produktlinje og stadig skiftende merkevarebilde. Et merkevares suksess hengsler på et sterkt, unikt bilde, spesielt fordi hundrevis (om ikke tusenvis) av merker allerede har hawking lisensiert eller knockoff lagminner. Eric Solomon, medeier av det Texas-baserte silketrykkfirmaet Night Owls, sa at hvis du prøver å bruke for mange hatter - eller heller produsere for mange hatter - kan klærmerket ditt lide. Ikke bare er det dyrere, men det forvirrer kundene dine.
"Kompliserte ordrer som komplekse design og tonnevis av forskjellige klær sparer ikke deg noen penger, og gir også kundene dine for mye valg," sa han. "En million alternativer er ikke alltid en god ting. Velg en ting og gjør det veldig bra."
Ta de mulighetene du ikke planlegger
Hver bedrift trenger en forretningsplan, men det er umulig å planlegge for hver eneste mulighet. De mest vellykkede klærmerkene tar de muligheter som de ikke planla og skifter forretningsmodell for å regne for suksessen.
For Wrenn var Sully i utgangspunktet en sidegig. Han begynte å selge sine produkter utenfor Fenway Park for å finansiere sin plateselskap, Bridge Nine. På den tiden var han fokusert på lokale utgivelser, men hans romkamerater var i et band som han følte hatt nasjonalt potensial. Anti-Yankees-tilbehør hjalp ham med å skaffe nok penger til opptak og opprykk, samt opptak og markedsføring av 60 flere utgivelser. I dag går Bridge Nine fortsatt sterkt med nesten 300 utgivelser, og Sully vokste sine ben alene.
"T-skjorte-virksomheten var i utgangspunktet bare en måte å få frøpengene til å bygge opp etiketten, men etter noen år innså jeg at jeg hadde noe som kunne stå alene, så jeg innlemmet Sully som sitt eget merke, " han sa. "Nå, alle disse årene, deler plateselskapet og Sully et kontor, og jeg hopper mellom de to gjennom hele dagen."
Ikke bruk et varemerke hvis du ikke har lisensen
Hvis du starter en klærlinje som er fokusert på sport, kan du føle seg fristet til å bruke en logo eller et varemerke fra et av favorittlagene dine, men det er en oppskrift på katastrofe. Ifølge Wrenn, som handlet med en håndfull opphøre og desistere brev tidlig, bryr seg ikke idrettsorganisasjoner om du trykker på T-skjorter i soverommet ditt. Hvis du bryter med lov om opphavsrett og varemerker, står du overfor et potensielt søksmål. Inntil du er i stand til å bli lisensgiver (som kan koste tusenvis av dollar og store royaltyprosent), er det best å lage dine egne ideer og slagord.
"Da vi begynte å selge til fans etter Red Sox-spill, var vi blant de første til å skape vår egen intellektuelle eiendom og beskytte den," sa Wrenn. "Jeg begynte å sette slagordet" Believe In Boston "på tees. Ben Affleck hadde en i filmen 'The Town'. Red Sox-spillere har hatt på seg teene i mange år på banen og i intervjuer. Det har blitt sin egen ting, og min merkevare eier den."
Selv da, kan dine ideer noen ganger gå en fin linje, spesielt hvis du har å gjøre med lag og spillere. I så fall kan du bli tvunget til å trekke produktet helt.
"Vi hadde en T-skjorte som parodierte" Jesus Is My Homeboy "tee som var populær i midten av 2000-tallet med en illustrasjon av en spiller på den, sier Wrenn. "Det ble vist nært oppe under et playoff-spill på en vifte i mengden, og vi fikk en opphør og desist fra spillerens agent, spillerens forening og merkevaren som gjorde det opprinnelige konseptet i samme uke. Vi trakk bare designet og flyttet videre."
Varemerke dine design
T-skjorte design er lett å reprodusere, og det er derfor de er så utsatt for knockoffs. Ifølge Wrenn, "Ganske mye kan alle med $ 200 få en lignende T-skjorte og kommodisere hva du gjør." Han sa at du skulle skaffe seg et varemerke for designene dine, som koster så lite som $ 50, avhengig av staten. Hvis et design er spesielt populært, bør du velge et dyrere føderalt varemerke, som kan ta et år eller to og ende opp med å koste et par tusen dollar.
"I Sully's tilfelle har det vært en verdig investering," sa han. "Noen av våre beste varemerker, som" Do not Poke the Bear "og" Believe in Boston ", er hyppige mål for knockoffs, og med et føderalt registreringsnummer bidrar til å få dem slått ned veldig fort, sier han.
Start din Sportswear Line
Når du har bestemt deg for produktlinjen og registrerer varemerkene dine, er det på tide å starte et nettsted. Mange småbedriftseiere velger å bruke tjenester som Shopify eller Limited Run, som lar deg tilpasse en nettbutikk uten å skape en fra grunnen av. Andre velger online markedsplasser som Etsy og Storenvy, som tilbyr mindre tilpasning, men har en innebygd brukerbase. Det er heller ikke det riktige svaret; det er bare avhengig av virksomheten.
Bli kreativ med markedsføring
Ordet er bra, men en solid markedsplan er grunnlaget for et vellykket klærmerke. I dagens klima er sosiale medier et viktig verktøy for å få navnet ditt der ute, presse produktene dine og skape et fellesskap rundt virksomheten din. Jo nærmere en kunde føler seg for et selskap, desto mer sannsynlig er han å kjøpe. Bare vær sikker på å ta hensyn til de stadig skiftende algoritmene som kan begrave innleggene dine eller tvinge deg til å skille ut penger for å nå dine etterfølgere.
"Instagram har vært et viktig verktøy for å vokse som en liten bedrift," sier Ruby Cooke, medeier av tilbehør og klærmerke Life Club. "Lær hvordan du bruker det til din fordel ved å forstå algoritmer. Det er så mange nye, forferdelige algoritmer som dreper mange små bedrifter."
I tillegg til sosiale medier velger enkelte merkevareeiere som Wrenn flere tradisjonelle metoder som avisannonser. Når Wrenn ble varslet om at Target utgitt en T-skjorte som ligner på et av hans motiver som en del av sin Local Pride-linje, tok han ut en annonse i Boston Herald og brukte plassen til å skrive et åpent brev til selskapet. Annonsen ga ham merkevaredekning i Business Insider, Boston Globe og Boston magazine og resulterte til at Target trukket T-skjorten til slutt. Over et år senere reiste selskapet til Wrenn og ba om å bære Sullys produkter i noen av sine butikker. I juli ga de sin merkevare et 400 kvadratmeter showroom i en av sine høyeste grosseringsbutikker for sportsklær.
Når det kommer til det, lærer de mest vellykkede klærne hvordan man lager sitroner ut av limonade (eller Target-utstillingslokaler utenfor nærhetskrenkelsen). På slutten av dagen må du bare sørge for at du alltid skyver fremover.
