Salgsfremmende priser er svært populære hos forhandlere, og kan være en meget vellykket strategi når målet er å tiltrekke seg nye kunder, ifølge forskning utført for "Marketing Science" magazine. Det er mange passende tider og grunner for salgsfremmende priser, for eksempel nye produktlanseringer, konkurransedyktige faktorer og beskyttelse av nåværende markedsandel. Salgsprisene kan deles inn i flere typer programmer, og hver har sine egne fordeler.
Gjeldende innkjøpsrabatt
Den nåværende kjøpsrabatten tilbyr vanligvis kunder penger ut av kjøpesummen. Dette er en vanlig brukt teknikk som er enkel å implementere, fordi potensielle kunder forstår og svarer på det. Noen av fordelene med denne strategien inkluderer umiddelbare og målbare resultater. Det er også lett modifiserbart for å matche markedssegmentbehov og kan tilpasses for å møte kundens krav.
Fremtidig innkjøpsrabatt
Den fremtidige kjøpsrabatten er en kampanjepriseringsteknikk som ligner på nåværende kjøpsrabatt, men tilbyr rabatt på kundens neste kjøp. Fordelene ved denne typen strategi inkluderer også enkle resultater og kjennskap til kundene. Andre fordeler er at den oppmuntrer til langsiktig kundeloyalitet og gjentatt virksomhet.
Cashback Promotion
Cashback salgsfremmende priser krever at kunden betaler full pris på kjøpstidspunktet, men gir dem kontanter eller sjekker rabatter. Fordelene med denne prisstrategien er mange. Forhandleren har flere rabatter, blant annet valg av å tilby kontanter eller produkter. Kunder svarer på denne typen prising og kan kjøpe varer ut av deres opprinnelige prisklasse på grunn av rabatten.
Volumfremmende
Volum kampanjer tilbyr vanligvis flere produkter til samme pris. Et eksempel på denne kampanjen er "kjøp to 12-pakker brus for $ 10, eller betal $ 7 for en." De oppfordrer kundene til å kjøpe mer enn de opprinnelig tilsiktte, og gi dem mer verdi for pengene sine. Disse typer kampanjer kan også oppmuntre merkevarebytting. En annen fordel ved denne typen strategi er at konkurrenter vanligvis ikke kan imitere dem raskt.
Multiple Products Promotion
Forfremmelsen av flere produkter er en av de mest anerkjente strategiene på sluttbrukermarkedet. Det er "kjøpe en, få en gratis" strategi. Denne tilbudspriseteknikken gir de samme fordelene som volumfremmende, men uten de dyre emballasjekravene. Kunder svarer vanligvis godt på denne typen priser, og det kan skille forhandler fra konkurrentene.
