Salgsledere gjennomfører salgsanalyse for å bestemme hvordan selskaper effektivt kan øke salget. Salgsanalyse innebærer analyse av markeder, undersøkelse av salgsprosessen, rekruttering av salgsrepresentanter, evaluering av salgsfunksjonene som trengs for å være effektive og fastsetting av salgsstyrkenes passende størrelse.
rekruttering
Salgsledere må først rekruttere salgsrepresentanter før de analyserer deres potensial for suksess, ifølge University of West Florida. Rekrutteringskilder inkluderer salgskonferanser, profesjonelle utviklingsorganisasjoner for selgere og arbeidsgrupper for salgsrepresentanter.
Stabenes størrelse
Salgslederne må bestemme hvor mange salgsrepresentanter de trenger. Metoder for å bestemme dette innebærer å vurdere antall kunder selskapet forventer å kontakte og hvor lang tid det tar for salgssteder å nå kunder, ifølge University of West Florida. Imidlertid er en annen metode å estimere hvor mye salget hver representant vil generere, og å sammenligne det med hvor mye salgsrepresentanten vil koste selskapet.
Stillingsbeskrivelse
En jobbbeskrivelse er vanligvis nødvendig når du rekrutterer en salgsrepresentant, uavhengig av om han er ansatt gjennom sosialt nettverk eller en jobbpost, ifølge University of West Florida. Ved valg av kandidater til intervju, bruker salgsansvarlige kriterier som erfaring, utdanning og menneskelige ferdigheter.
evaluering
Flere metoder kan brukes til å analysere hvor vellykket en salgsrepresentant er. Hvor mye salg hun genererer, kan bestemmes av gjennomsnittlig salgskvote for regionen. Denne analysen gir selskapet realistiske forventninger om hvor mange salg representanten vil trolig gjøre, ifølge University of West Florida. Representantens salg kan også sammenlignes med bransjens gjennomsnitt, noe som er mer gjennomførbart når salgsrepresentantens dekning strekker seg utenfor territorier.
Salgsprosess
Effektiviteten av salgsprosessen må vurderes for opplæring og veiledning. Vellykkede salgsmetoder kan bestemmes ved å sammenligne suksessen til tidligere markedsføringsteknikker.
Markedsundersøkelser
Markedsundersøkelse er nødvendig for å kunne foreta salgsbeslutninger. Markedsundersøkelser kan gjennomføres gjennom telefonintervjuer og undersøkelser av kunder. Markedsundersøkelser kan også utføres ved å studere salgsstatistikk. Produkter som fortsetter å selge eller selge, må kanskje utvides. Produkter som avtar i salget kan trenge en mer aggressiv reklamekampanje, eller må avbrytes, så salgsrepresentanter kan fokusere på å selge andre produkter.
