Å finne målmarkedet vil spare deg for penger ved å la deg fokusere reklameinnsats på forbrukere som er mest lydhør overfor tilbudene dine. Det er viktig å designe en klar og svært detaljert kundeprofil. Markedsføring til for mange forbrukere på en gang vil resultere i bortkastet tid og krefter. De mest effektive markedsføringskampanjene retter seg mot en bestemt type kunde og kommuniserer med dem på de spesielle måtene de foretrekker.
Identifiser potensielle kundegrupper. Du kan målrette mot både bedrifter og individuelle forbrukere, avhengig av tilbudene dine. Tenk på om produktet ditt er designet for organisasjoner, bedrifter, offentlige etater eller individuelle forbrukere. Det er ikke nødvendig å begrense deg til en kundegruppe i markedsføringsarbeidet ditt. For eksempel vil du kanskje målrette lærebøker både til skoler og til individuelle forbrukere på hjemmekursmarkedet.
Analyser konkurransen. Se på dine spesifikke målmarkeder for dine konkurrenter for å dra nytte av deres markedsundersøkelser og lære om forbrukere i målmarkedet. Prøv å finne en bestemt nisje i markedet - spesielt en som alle konkurrentene for tiden forsømmer. De mest undervurderte markedene vil være den mest lønnsomme for deg.
Søk etter demografiske data om forbrukere i din bransje. Sjekk Internett, nyhetspublikasjoner og biblioteksbøker for å lære mer om behovene til din bransje. Relevante demografiske data inkluderer alder, rase, kjønn, sivilstatus, utdanning og inntektsnivå. Hvis du selger rullestoler, vil du for eksempel finne ut at de fleste av dine potensielle kunder vil være eldre mennesker, men forskningen kan også avdekke en underskattet demografisk i rullestolindustrien, for eksempel barn.
Oppdag de rette kommunikasjonsmetodene for målmarkedet ditt. Med så mange forskjellige måter å nå potensielle kunder, bør du skreddersy dine spesielle kommunikasjonsmetoder til målmarkedet. Hvis du markedsfører et yngre demografisk verktøy for sosiale medier, for eksempel Twitter og sosiale nettverk, kan det være den mest effektive; Eldre demografi kan foretrekke å snakke på telefon eller motta markedsføringskommunikasjon fra en enkel e-postmarkedsføringskampanje.
Se på selve kjøperhistorikken til målmarkedet. Den mest pålitelige indikatoren for en kunde som vil gjøre fremtidige kjøp, er en som allerede har gjort lignende kjøp tidligere. Amazon markedsfører nye bøker til sine kunder basert på tidligere kjøp av lignende boktitler. Det er vanskelig og dyrt å få nye kunder inn i markedet. Hensikten med å målrette markedet mot vanlige kjøpere er å bruke markedsføringsarbeidet til de mest lukrative kundene som mest sannsynlig vil dra nytte av tilbudene dine.
