Markedsføring er et av de største salgsverktøyene som er tilgjengelige for oppstart og eksisterende bedrifter i dag. Det er i sin enkleste form alle metoder som brukes av en organisasjon i et forsøk på å få sine produkter eller tjenester inn i kundens hjem. Som en følge av markedsføringsplanen omfatter markedsstrategier produktutvikling, prising, distribusjon, markedsføring og relasjonsledelse. Markedsføringsstrategier er sentrert rundt det sentrale konseptet om kundetilfredshet og varierer avhengig av bedriftens behov.
Market Dominance Strategy
Markedsdominansstrategien, som navnet tilsier, forsøker å sette en organisasjons produkt eller tjeneste øverst. Innenfor denne strategien er organisasjoner kategorisert etter markedsandel. Markedsandeler refererer til andelen av salg oppnådd av en organisasjon innenfor en bestemt bransje. For eksempel, fra og med 2009, holder Windows over 92 prosent av verdensomspennende datasystemer for operativsystemer. Det trumps Mac og Linux med et langt skudd. Med disse tallene i bakhodet kan det fastslås at Windows-operativsystemet har oppnådd markedsdominans. Markedsdominans er kategorisert i fire spesifikke områder av interesse, inkludert Leader, Follower, Challenger og Nicher. Markedsleaderens mål er å utvide det overordnede markedet, beskytte dagens marked og øke markedsandelen. Markedsfølgerstrategier forsøker å etterligne produkter som har størst markedsandel (for eksempel Panasonic etterligner Sony). Market Challenger-strategier angriper markedsleder, same-size-selskaper og små bedrifter. Til slutt målretter Market Nicher-strategier markedsnicher som ikke er av interesse for store selskaper (for eksempel Logitech-datamus).
Innovative strategier
Innovative markedsføringsstrategier benyttes for å holde organisasjoner i forkant av teknologi og nye forretningspraksis. Nærmere bestemt dikterer de en organisasjons sats på forretningsmodellinnovasjon og ny produktutvikling. Innovative markedsføringsstrategier er plassert i tre kategorier: pionerer, tidlige tilhenger og sen etterfølgere. Disse begrepene er knyttet til det som kalles først-mover-fordel. For eksempel var Amazon den første etablerte nettbaserte bokhandleren. Kort tid etter begynte selskaper som Barnes og Noble å selge bøker på nettet også. Da Amazon senere parret seg med Borders for å øke salget, ble Barnes og Noble motvirket ved å tilby enda flere varer på nettet. I dette eksemplet er Amazon pioner og Barnes og Noble er den første følgesvenn. Andre bokhandlere over hele landet som fulgte ledelsen til disse bokene som selger gigantene, betraktes som sen etterfølgere. I dag omfatter innovative markedsstrategier direkte postkampanjer, redaksjonelle oppskrivninger i aviser, tredjeparts nyhetsbrev og utendørs reklame.
Vekststrategier
Vekstmarkedsføringsstrategier er sentrert rundt bedriftens vekst. De fokuserer på å øke salget i eksisterende markeder ved å målrette lojale kunder. Informasjon samlet fra lojal kundekjøpshistorie bidrar til å bestemme hvordan vekst kan oppstå. Fire kategorier av vekststrategier hjelper til med å forstå detaljene. Den første kategorien, horisontal integrasjon, forsøker å øke markedsstyrken, redusere handelsomkostninger, dele produktressurser og selge mer av samme produkt. Den andre kategorien, vertikal integrasjon, bidrar til å redusere transportkostnader, gripe oppstrøms fortjenestemarginer og nedstrøms fortjenestemarginer, og få tilgang til nedstrøms distribusjonskanaler. Følgende koster består den tredje kategorien, diversifisering, av intern utvikling av nye produkter, firmaoppkjøp, partnerskap med lignende selskaper og ny produktlisensiering. Til slutt trenger intensiveringsvekststrategien markedet for å øke andelen, øke kundeloyaliteten og skape lovende insentiver som retter seg mot dagens kundebase. Et eksempel på en vekststrategi kan være en hyppig kjøperbelønningsprogram.
