Enten du vil øke merkevarens markedseksponering eller du er nybegynner som arbeider for å få foten din i døren, gir sykehus gavebutikker et unikt detaljhandelsmiljø som kan hjelpe deg med å nå dine mål. På grunn av plasseringen vil produktene bli introdusert til en kundebase som er både innebygd og stadig endret.I tillegg, fordi store ledere typisk er eneansvarlige for merchandising, har velforberedte solo-entreprenører samme mulighet som større bedrifter å selge sine produkter til sykehus gavebutikker.
Få venner
Forholdet bestemmer ofte salget. Besøk sykehus gavebutikker du håper å gjøre forretninger med flere ganger før du prøver å selge dine produkter. Mens du ser det, ser du produktene dine frem. vurdere hvem de appellerer til, og hvor de skal vise dem og hvorfor. Disse butikkene har vanligvis små, stramme staber; Bli kjent med dem, inkludert lederen. Ikke nevner produktet ditt; bare spør spørsmål. Finn ut hva som selger godt og hvilke typer produkter de vil gjerne legge til og vise en oppriktig interesse for hva ansatte nyter om å jobbe i gavebutikken og hvilke utfordringer de står overfor på jobben. Tiden du investerer vil tjene deg godt når du forbereder presentasjonen.
Gjennomgå dine funn
Skriv ned alt du lærte fra besøkene til sykehus gavebutikker. Legg merke til hvordan produktfyllene dine trenger det beskrevne personalet, så vel som hvordan det vil tiltrekke seg og dra nytte av en bestemt butikk klientell. Sykehus gavebutikk ledere er vanligvis den eneste beslutningstakeren, men de opererer annerledes; Noen foretrekker at du bestemmer deg for en liveproduktpresentasjon, mens andre vil at du skal slippe av et spørrebrev og katalog og vente på et returanrop. Ta kontakt med de enkelte ledere for å finne frem til prosedyrene sine før du lager presentasjonen din.
emballasje
Du er klar til å lage presentasjoner; du trenger en for hver gavebutikk hvor du håper å selge produktene dine. Du trenger ikke å gjenoppfinne hjulet for hver butikk, men det er avgjørende at du skreddersyr presentasjonen til hver butikks spesifikke behov. Diskuter hvordan produktet fyller disse behovene, samt hvordan det vil forbedre opplevelsen av sykehuspasienter og de kjære som handler for dem. Å tenke på presentasjonen som en gave til sykehusgavebutikken, vil hjelpe deg med å sikre at fokuset ditt forblir løst på hvordan merkevaren din fordeler dem.
Selg det
Ring sykehus gavebutikker du besøkte for avtaler med ledere. Ikke bli uanmeldt; det er dårlig form og vil trolig miste deg kanten oppnådde byggeforhold. Avtaler er avgjørende selv om du slipper av katalogen din; gir det til sjefen minimerer sannsynligheten for at arbeidet ditt går tapt bak disken. Si takk og be om en oppfølgingsavtale før du forlater. Repeter live presentasjoner for en venn eller i speilet for å øke tilliten. Du kjenner personen du presenterer for, og de kjenner deg. Så slapp av, vær deg selv og gjør salget.
