Prisstrategier for skadedyrskontrolljobb eller annen type forretningstjeneste er en kunstform. Gjør det riktig, og bedriften din vil fortsette og hjelpe deg med å vokse økonomisk. Gjør det galt - for eksempel å ikke vurdere totale kostnader eller legge til i en sunn fortjenestemargin - og det vil ødelegge deg. Å vite hvordan du prislegger skadedyrstjenesten din, avhenger av den oppfattede verdien av tjenesten din fra kundens synspunkt, ifølge Charles Toftoy, en lektor ved Washington Universitys handels- og offentlig forvaltning. Han anbefaler at mindre selskaper angir sammenlignbare priser til tilsvarende bedrifter og utvider større konkurrenter med eksepsjonell service.
Slik presterer du Pest Control Jobs
Finn ut hva konkurrenten din leter for lignende jobber ved å kontakte minst fem selskaper for å få en gjennomsnittlig pris. Du kan få denne informasjonen fra konkurrentwebsteder, telefonsamtaler og intervjuer fra venner eller naboer som bruker tjenesten deres.
For hver jobb beregner du dine direkte kostnader, inkludert materialer og arbeidskraft. Sprayer er vanligvis priset av gallon, pulver ved røret eller beholderen og agn og feller av enheten. Du bør vite hvor mye kjemikalie du trenger, for eksempel å behandle maur i et 1500 kvadratmeter hjem. Inkluder timelønnen du tar betalt for din tid med en prosentandel lagt inn for lønnsskatt, fordeler og forsikringskostnader.
Legg i en prosentandel for overheadkostnader som leie, forretningsskatt, gass kjørelengde og bilforsikring. Mange bedrifter overser disse kostnadene når de tar pris på sine tjenester, ifølge Small Business Administrations håndbok om prising av produkter og tjenester for lønnsomhet.
Bestem overskudd etter å ha totalført kostnadene dine. Toftoy og andre eksperter anbefaler å se etter årlige utredningsstudier for små og mellomstore bedrifter i bransjen for å sette profittmål. Hvis fortjenestemarginen i skadedyrsbekjempelse svever på åtte til 10 prosent og serviceprisen sitter på seks prosent, er det på tide å øke prisene.
Bestem hvordan du vil basere prisen. Mange skadedyrsbekjempelsesfirmaer betales av jobben eller av typen tjeneste. For eksempel er behandling av bedbug jobber mer arbeidsintensiv (noen ganger krever tre til fire tjenester) og krever mer materiale sammenlignet med en engangs spray behandling for edderkopper. Bedrifter vil også belaste etter tjenestetype. Tilbyr å redusere startavgiften for å behandle en engangs tjeneste dersom kunden signerer en årlig avtale.
Øv med å gjøre noen pristilbud for typiske skadedyrsbekjempelsesjobber, for eksempel å anslå kostnaden for behandling av maur, kakerlakker, rotter eller lopper til et hjem på 1500 kvadratmeter. Hvis du kommer opp kort, vurder nytt materiale og lønnskostnader, ta med en fortjenestemargin, og tilbakestill deretter prisen.
Tips
-
Motstå fristelsen til å konkurrere på pris alene. Større skadedyrskontroll selskapene kan slippe priser og gjøre opp sin fortjenestemargin i salgsvolum, men den samme strategien kan økonomisk ødelegge et mindre selskap. LeRoy Clark, eier av Outback Pest Control Services i Sacramento, CA, anbefaler konkurranse om andre kvaliteter som personlig service.
