Den amerikanske regjeringen tilbyr små bedrifter muligheten til å by på milliarder dollar verdt av statlige og føderale arbeidsplasser. General Services Administration, eller GSA, er avdelingen for den amerikanske regjeringen som forbinder bedrifter med føderale byråer for å oppfylle regjeringskontrakter. Du finner den offisielle listen over offentlige kontraktsmuligheter på FedBizOpps.gov. Denne listen er oppdatert og tilbyr tusenvis av jobber å by på.
Registrer deg for den sentrale kontraktørregistreringen på bpn.gov/ccr. KKR holder oversikt over all budinformasjon for den amerikanske regjeringen. Registreringen tar tre til fem virkedager hvis du allerede har et arbeidsnummer (EIN), men kan ta opptil to uker uten en.
Markedsfør virksomheten din til de aktuelle byråene. I likhet med andre kunder må staten og føderale byråer selges på verdien av din god eller tjeneste. Markedsføring din virksomhet er en del av prosessen før du legger budet ditt. Tenk deg hvordan produktet eller tjenesten vil bli brukt av regjeringen. Gi det aktuelle byrået en demonstrasjon eller prøveversjon av produktet ditt for å vise dem hvordan du kan hjelpe. Gjør et sak for det unike ved din virksomhet når du oppfyller regjeringens behov.
Bestem eventuelle spesielle attributter for virksomheten din som kan motta gunstig behandling i budprosessen. For eksempel sier SBA at 5 prosent av primær- og underleverandører er spesifikt utpekt for kvinne-eide bedrifter.
Vurder omfanget av prosjektet. Mange statlige arbeidsplasser er store og kan ikke oppfylles av små bedrifter på grunn av høye oppstartskostnader og tidsbegrensninger. Før du byr på jobber, sørg for at bedriften din klarer å håndtere arbeidsbelastningen og få jobben gjort i tide.
Planlegg et ansikt til ansiktintervju med noen fra byrået som du byder på. Bare ring agenturet for å sette opp en avtale for å diskutere din evne til å fullføre en av sine prosjekter. Selg dem på fordelene ved tilbudet ditt og ikke på agenturets politiske behov. Også du må finne ut de nødvendige papirene og søknadsprosessen for å plassere budet ditt.
Send et bud. Vær konkurransedyktig da det er mange andre bedrifter som tilbyr bud på disse kontraktene. Den beste politikken er å by på lavere fortjenestemarginer, slik at du kan få jobben. Etter at du har gjort noe arbeid for regjeringen og utviklet ditt rykte for kvalitet og aktualitet, kan du få en strøm av jevnt arbeid fra regjeringen som vil gjøre mer enn å gjøre opp for dine lavere fortjenestemarginer i begynnelsen.
