Når de utvides til internasjonale markeder, utfører selskapene vanligvis en av tre forretningsstrategier: multidomestic, global eller transnational. Noen pundits inkluderer den internasjonale strategien som en fjerde strategi, som ikke er mer enn et selskaps innenlandske strategi anvendt på internasjonale markeder.
De To primære internasjonale forretningsstrategier er multidomestic og global. Den transnasjonale strategien er en hybridstrategi som inkorporerer elementer av disse to kjernestrategiene. Den multidomestriske strategien kalles noen ganger den multinasjonale strategien.
Å tilpasse eller ikke til å tilpasse
Når de utvides til internasjonale markeder, må bedriftene bestemme hvor mye de vil tilpasse selskapets organisasjonsstruktur, produkt- eller tjenestetilbud og forretningspraksis til det lokale, politiske, økonomiske, sosialkulturelle og teknologiske landskapet.
Bedrifter utvider seg til internasjonale markeder ved hjelp av multidomestic strategi helt neddykke sine lokale markeds forretningsenheter inn i de landene de opererer i den utstrekning de ser ut som forskjellig fra vertslandets konkurrenter. Bedrifter som bruker den globale strategien gjør det motsatte: De selger de samme produktene eller tjenestene i alle markeder hvor de opererer med mindre endringer, om noen, til deres produkter eller tjenester.
Internasjonale profittmuligheter ved hjelp av den multidomestriske strategien er basert på å oppnå anvendelsesomfang, mens den globale strategien handler om å oppnå lønnsomhet gjennom stordriftsfordeler. Microsoft er et selskap som oppnår omfangsøkonomi med team av ingeniører, teknikere og markedsførere som har erfaring og ferdigheter som kan brukes til et bredt spekter av programvareprodukter.
Henry Ford var i stand til å oppnå stordriftsfordeler og redusere prisen på Model T Ford fra 850 dollar i 1908 til mindre enn 300 dollar i 1925 ved masseproduksjon av Model T, som tilbød "hvilken som helst farge du ville ha så lenge den var svart. ”
Multidomestic Strategy
Den multidomente strategien handler om å delegere ledelse og beslutningsprosesser til lokale vertsland forretningsenheter. Lokale forretningsenhetsledere har myndighet og ansvar for å ta strategiske beslutninger og markedslandsspesifikke produkter eller tjenester som er optimalisert for å tilfredsstille forbrukerpreferanser fra vertsland.
Ulempen med multidomestic-strategien er at selskapene multipliserer deres eksponering for politiske, økonomiske og andre risikoer av antall land der de opererer.
Yum! Brands, morselskapet til KFC, Pizza Hut og andre fast food merker, er et multidomestic selskap. Yum! bruker vanligvis de samme merkene for sine butikker rundt om i verden, men justerer menyvalgene til lokale matvaner. Tempura er på KFCs meny i Japan, fordi den japanske kjærligheten tempura.
Global strategi
Sentralisert, øverst ned styring og beslutningstaking myndighet er sentrale komponenter i den globale strategien. Bedrifter kan gjøre noen mindre tilpasninger til produkt- eller tjenestetilbud for å imøtekomme lokale særegenheter, men produktene eller tjenestene er i utgangspunktet de samme. Videre utfører globale selskaper generelt de samme markedsførings- og kommunikasjonsstrategiene hvor de opererer.
Den globale strategien har ikke så mange lokalmarkedsrisiko som multidomestrategien. Selskapene ofrer imidlertid smidighet i å reagere på lokale konkurrenter. Denne begrensningen kompromitterer evnen til å øke markedsandeler i lokale markeder.
Bedrifter som opererer i bransjer som krever store kapitalinvesteringer som trenger stordriftsfordeler for lønnsomhet, pleier å bruke den globale strategien. Disse vil inkludere produsenter av høyteknologisk datamaskin og elektronisk utstyr. For eksempel, Cisco Systems selger det samme bytte- og rutingsutstyret i alle sine driftsmarkeder.
Konsekvenser for småbedriftsoperatører
At multidomestic og globale strategier er i motsatte ender av strategiske spekter innebærer ikke en eller / eller proposisjon. Småvirksomhetsoperatører kan ekspandere til globale markeder ved å inkludere egenskaper av begge.
En bedrift kan standardisere mange elementer i sin markedsføringskampanje, for eksempel sin logo og bruk av Internett, for digitale markedsføringskampanjer. Omvendt kan den skreddersy sine produkter til lokale markedspreferanser ved å outsource produksjon til lokale markedskontraktprodusenter.
