Brutto fortjenestemargin er prosentandelen av bedriftens inntekter som konverterer til brutto fortjeneste. Det er et viktig mål for lønnsomheten for en bedrift. Bruttomargin er forskjellen mellom inntekter og kostnader for solgte varer, som tilsvarer bruttoavkastningen, fordelt på inntekter. Derfor, fall i margin skjer vanligvis på grunn av krympende inntekter i forhold til salgsvolum eller høyere COGS.
Krympende inntektsfaktorer
Hvis inntektene dine avtar på grunn av lavere salgsvolum, påvirker det ikke nødvendigvis din bruttomargin. Hvis imidlertid nedgang i omsetningen fra lavere prispoeng på salg, faller bruttomarginen vanligvis. En rekke faktorer fører til at en bedrift reduserer prisene og senere opplever redusert bruttoavkastning. De inkluderer:
- Overflødig lagerrabatter: Når du bestiller for mye beholdning i forhold til etterspørselen, må du normalt redusere gjenværende beholdning for å generere inntekter og kontantstrøm. Markdowns betyr lavere priser per enhet.
- Økt konkurranse: Hvis flere konkurrenter kommer inn på markedet med erstatningsprodukter, kan det hende du må senke dine vanlige prispoeng på varer for å opprettholde eller øke din kundevirksomhet.
- Kundebasemål: I noen tilfeller reduserer selskapene prispoeng en stund som en del av et aggressivt mål om å bygge en kundebase. Dette målet kan medføre midlertidige nedgang i bruttomarginen, med sikte på å øke prisene etter at målet er nådd.
Stigende kostnadsfaktorer
For en produsent inkluderer COGS slike ting som materialkostnader, produktkostnader per enhet og direkte lønnskostnader. For en forhandler inkluderer COGS elementer som vareoppkjøps kostnader, fraktkostnader og emballasje. Som kostnader går opp for en produsent, påvirker de vanligvis produsenten og forhandleren. Hvis en produsent må betale høyere priser til sine materialeleverandører, har den enten redusert bruttomargin eller passerer på de høyeste kostnadene til forhandleren.
I tillegg til å potensielt ta på de ekstra kostnadene fra produsenter, må forhandlere ofte dekke økningene i fraktkostnader fra transportleverandører. Materialer som brukes i emballasje kan også stige over tid.
Reagerer til fallende marginer
Nedgang i brutto marginer er problematisk fordi de signaliserer en reduksjon i lønnsomheten. Hvis et selskap ikke oppnår sterkt bruttoavkastning, er det vanskelig å generere driftsresultat og netto resultat. Stabilisering av lageroppkjøp for å minimere prisrabatter er en strategi for å bekjempe tilbakegangsmarginer. Bedre markedsføring og merkevarebygging kan også øke kundens oppfatning av verdi ved kjøp av produkter. På kostnadssiden, forhandler seg solidt med leverandører og søker billigere alternativer når priser spike er strategier for å beskytte marginene.
