Som bedriftseier er det viktig å gjøre deg kjent med de fire grunnleggende elementene i markedsmixen. Disse er ofte referert til som de fire P-ene i markedsføring og inkluderer produkt, prising, plassering og markedsføring. Distribusjonskanalen er en integrert del av produktplasseringen. Den representerer banen eller ruten gjennom hvilke produktene dine reiser til de når sluttkunden.
Typer av distribusjonskanaler
Produsenter kan enten selge direkte til kunder eller nå ut til dem gjennom ulike distribusjonskanaler. Generelt er stedet der varene produseres ikke det samme som forbruksstedet. For eksempel er det usannsynlig at en datamaskinprodusent selger direkte til sluttkunden. De vil selge produktene gjennom forhandlere, grossister eller autoriserte distributører.
En typisk distribusjonsstrategi vil involvere en eller flere mellommenn. Det eneste unntaket er direkte distribusjon. I dette tilfellet kommer produsenten direkte til kundene. De kan selge gjennom en bestemt detaljhandel eller eie alle elementer i distribusjonskanalen. Ved å kutte ut mellommennene, vil de få bedre kontroll over produktene og overføre besparelsene til kundene.
Det er fire hovedtyper av distribusjonskanaler, og hver har særegne egenskaper. De inkluderer:
- Direkte distribusjonskanaler
- Indirekte distribusjonskanaler
- Intensive distribusjonskanaler
- Selektive distribusjonskanaler
Produsenter som velger indirekte distribusjonskanaler, kan selge til grossister som viderefordeler varene til forhandlere. Slutkunden vil kjøpe produktet fra butikkene.
Eksperter bruker ulike klassifiseringer av distribusjonskanaler i markedsføring. Noen sier at det bare er tre kanaler. Andre kategoriserer dem basert på antall mellomledd. Du kan se vilkår som dobbel distribusjon, omvendt distribusjon, omfattende distribusjon, tre nivå kanaler og så videre.
Eksempler på distribusjonskanaler
Dual distribusjon innebærer for eksempel en blanding av direkte og indirekte salg. Produsenten kan selge direkte til kunder, samt til forhandlere eller grossister.
Omvendt distribusjon er praksis for å samle skadede eller utdaterte varer og selge eller returnere dem til produsenten. For eksempel kan kunder resirkulere elektronikk og sende dem til produsenten for å tjene penger.
Det finnes uendelige distribusjonseksempler som du kan bruke til å utvikle din egen strategi. Anta at du vil sikre utbredt tilgjengelighet av varer. I dette tilfellet kan du velge massefordeling eller intensiv distribusjon. Tyggegummi, brus, penner og andre brukte produkter finnes i de fleste utsalgssteder, fra bensinstasjoner til avisskiosker til supermarkeder.
High-end merker, derimot, bruker vanligvis en selektiv distribusjonsstrategi. Designer sko, for eksempel, er bare tilgjengelig i luksusbutikker og premium butikker.
Utvikle din egen distribusjonsstrategi
Nå som du kjenner de forskjellige typer distribusjonskanaler, bestemmer hvordan du skal selge produktene til sluttkunden. Vurder publikum og dens egenskaper. Hvor bruker kundene sin tid? Foretrekker de å handle online eller i en butikk?
Millennials, for eksempel, bruker omtrent seks timer i uken å handle online. Seniorer dedikerer kun to og en halv time hver uke til online shopping. Hvis produktene appellerer til eldre, bør du vurdere å selge produktene dine i butikkene i stedet for online.
Faktor i budsjettet ditt også. Jo flere mellommenn du bruker, desto mindre tjener du per salg. Vær også oppmerksom på kanalkonflikter når du utvikler distribusjonsstrategien. Disse oppstår vanligvis når produsenter sparker ut selgere, forhandlere, forhandlere og andre partnere fra distribusjonskanalen.
Vurder hvilke typer varer du selger også. Forgjengelige produkter, som fersk frukt og grønnsaker, har kort holdbarhetstid. Derfor må de selges så raskt som mulig. Hvis du har en liten gård, vil du kanskje selge produktene dine på lokale markeder og dagligvarebutikker.
