Direkte salgsteam er på farten. De har sjelden tid eller tilbøyelighet til å sitte gjennom lange salgsmøter. De må være foran utsiktene for å tjene penger. Samtidig setter säljare pris på råd som direkte støtter deres innsats. Et vanlig nyhetsbrev, sendt via e-post, kan gi motivasjon, produkttips og trendende nyheter når det er innbydende, lett å lese og informativt.
Gjør det relevant
Selgere har en tendens til å bevege seg raskt, unngår e-postmeldinger og meldinger som er ubrukelige og uninformative. For å få salgsteamet ditt til å stoppe og lese nyhetsbrevet, gjør det relevant. Kjenn publikum og hvem de ringer på, slik at du kan gi innsikt du har tatt av markedsundersøkelser. Gi tips og nyheter om produktene de selger. Ta med informasjon om kommende kampanjer og salg, slik at laget er godt forberedt når de treffes.
Hold det kort
Selv om de gjør papirarbeid og sjekker e-post, opptatt, vil vellykkede selgere ikke ta seg tid til å smekke gjennom en lang epost om et nytt produkt eller din siste markedsundersøkelse. Gi informasjonen i lettleste punktpoeng. Lever budskapet ditt kort, innsiktsfulle klipp, i stedet for lange uttrukne fortellinger. Stol på teasers til andre lenker som selgere vil finne nyttige, og gi dem muligheten til å velge å lese hva de trenger.
Gi insentiver
Selgere elsker utfordringer. Publiser spill av trivia eller konkurranser i nyhetsbrevene dine som selgere kun kan lære om gjennom å åpne og skanne nyhetsbrevet ditt. Kunngjør vinnere gjennom nyhetsbrevet. La selgere vite om oppdragsoppdateringer, lister over toppsäljare og store avtaler som nylig er stengt gjennom nyhetsbrevet. Når de har et incitament til å lese meldingen, er de mer sannsynlig å gjøre det til en vane.
Bo regelmessig
Det er bedre å ha for få nyhetsbrev gå ut enn for mange, ifølge Marketing Sherpa. Opprette et månedlig nyhetsbrev kan være mer effektivt enn ukentlige oppdateringer. Det gir leserne noe å se frem til. På den annen side, hvis endringer skjer raskt i din bransje, kan ukentlige oppdateringer være mer nyttige. Vet publikum og din bransje å avgjøre hvor mye det er for mye og hva som best kan betjene interessene til salgsstyrken din.
