Hvis du vil ha et vellykket produkt, er det nødvendig å velge en produktstrategi. Uten en strategi, er du bare avhengig av lykke til å gi suksess. Ved å plukke en strategi kan du vinkle produktet på en bestemt måte som vil skape en strategisk, konkurransemessig fordel. En strategisk, konkurransedyktig fordel er noe du kan dra nytte av for å få en ben på konkurransen din. Det finnes en rekke spesifikke produktstrategier som brukes av markedsførere. Generelt vil imidlertid vellykkede strategier falle inn i en av de tre generiske strategiene identifisert av Harvard professor og strategi guru, Michael Porter.
Kostnadsstrategi
Ved å bruke en kostnadsbasert strategi innebærer det å forsøke å holde produksjonskostnadene så lave som mulig. Måter å redusere kostnadene kan inkludere bulk kjøpekraft (kjøpe grossistpartier med rabatt) og stordriftsfordeler (produksjonen blir billigere per enhet med større enn alle produksjonsmengder). I de senere år har produsentene flyttet produksjonen til lavlønnsland for å ytterligere redusere produksjonskostnadene. Hvis du kan holde produksjonskostnadene dine lavt nok, vil du kunne tilby produktet til en pris som ligger under konkurrentens produksjonskostnader. Dette gjør det umulig for konkurrenter å konkurrere med deg.
Differensieringsstrategi
Differensieringsstrategien innebærer å posisjonere produktet på en måte som skiller det fra andre på markedet. Produktet ditt må ha en spesiell funksjon som er forskjellig fra andre tilgjengelige. Et godt eksempel på et selskap som bruker en strategi for produktdifferensiering er Apple. Apple skiller seg ut ved å ha brukervennlige datamaskiner og elektronikk. Dette gir dem en fordel i forhold til lignende produkter på markedet. Det bidrar også til lønnsomhet fordi denne differensieringsfaktoren tillater dem å stille høyere priser enn konkurrenter med lignende produkter. Denne strategien er populær fordi den gir en unik salgsfordel, og det skaper høyere prispoeng.
Fokusstrategi
Den tredje strategien kalles fokusstrategien. Det kalles det fordi det innebærer å fokusere på en liten kundebase som er villig til å betale premiumpriser. Et eksempel på dette er nisjemarkedsføring, hvor et spesialprodukt er utviklet for et lite nisjemarked. Produksjonskostnadene vil typisk være høyere for et mindre nisjemarked, men salgsprisene vil også bli høyere. Et annet eksempel på fokusstrategien er tilpasning, der kundene kan kjøpe et produkt som er tilpasset deres spesielle ønsker og behov. Dette er vanlig i bilindustrien, hvor du kan kjøpe en grunnleggende modellbil og få den tilpasset med funksjoner du velger.
