Det er ingenting så bra at det ikke må selges. Og livsforsikring er definitivt solgt, ikke kjøpt. De fleste mennesker våkner ikke om morgenen og gjør en bevisst beslutning om å kjøpe livsforsikring. Ditt livsforsikringsselskap eller byrå er bare like godt som sine profesjonelle selgere. Den første suksessføreren er solid rekruttering og opprettholdelse av vellykkede agenter.
Nettverk innen forsikringsbransjen
Bli med ditt lokale kapittel i National Association of Insurance and Financial Advisors (NAIFA) og National Association of Health Underwriters (NAHU). Dine beste utsikter er folk som allerede selger forsikring. De vet hvor hardt jobben er og de trenger ikke å være baby-lørdag. Vær synlig i de lokale kapitlene. Frivillig for komiteer. Hvis du er en respektert leder i kapittelet, vil folk ønske å jobbe med deg.
Delta på nettverksarrangementer. Bli med organisasjoner som handelskammeret og samfunnstjenesteorganisasjoner som Kiwanis og Shriners. Disse gir deg en sjanse til å møte og evaluere andre mennesker i samfunnet i en uformell setting - mange av dem vil være åpne for en karriereendring.
Nå karrierevekslere. Du kan gjøre dette ved å plassere annonser i målrettede publikasjoner for fagfolk. Folk som forlater militæret, kan gi gode muligheter, da de ofte har kjøring, disiplin og organisatoriske ferdigheter, og er ofte erfarne ledere. Du kan nå disse og andre karrierevekslere på jobbmesser og seminarer for karrierevekslere.
Selg drømmen. Som livsforsikringsleder og rekrutterer må du selge ideen om ubegrenset inntektspotensial, pågående strømmer av gjenværende inntekt og friheten til å være din egen sjef. Dessuten må du fortsette å selge den - spesielt når en agent går gjennom en tøff tid og i de utfordrende tidligste årene av sin praksis.
Gi en veileder til yngre og nyere agenter. Ingen lykkes av seg selv. For at byrået ditt skal vokse, må du oppfordre dine eldre agenter til å gjøre felles arbeid med nyere agenter. Pass på at det er en vinn-vinn-situasjon for alle involverte.
