Å sette sammen en juridisk bindende, solid salgspartneravtale kan bidra til å sikre et langsiktig forhold som gir resultater. En salgspartneravtale tjener til å etablere forholdet mellom en uavhengig salgsforening og din organisasjon. Avtalen bør definere forholdet i tillegg til å formulere forventninger og ansvar for begge parter. Avtalen bør også spesifisere alle kompensasjonsstrukturer og tidslinjer, sammen med vilkårene for inngåelse og avtalens oppsigelsesprosedyrer. Avtalen må spesifisere all autoritet som er tildelt salgspartneren, samt alle tilfeller der partneren må konsultere organisasjonen før du tar tiltak. Før ferdigstillelse bør en advokat gjennomgå alle avtaler.
Begynn salgsavtaleavtalen din ved å angi hvem partene er som inngår avtalen og angi hvordan du vil henvise til hver organisasjon gjennom avtalen.
Formater dokumentet i et listformat ved å tildele et tall til hver enkelt setning. Du bør title hver enkelt setning med en fet skrift og deretter fortsette å skrive detaljene for hver enkelt setning. Eventuelle underemner bør være oppført under hovedemnet, med hvert punkt nummerert eller letteret, forutsatt fet skrift. (Se Ressurser for mal.)
Skriv neste emne for å oppgi alle ansvar som organisasjonen har i avtalen. Denne delen skal også diktere alle salgsstøttetjenester du tilbyr (som for eksempel å levere salgslitteratur eller produktprøver) og alle kundetjenester som tilbys til kunder som salgsforvalterne engasjerer.
Opprett neste avsnitt ved å angi alle forventninger og ansvar fra salgspartneren. Denne delen skal skissere kundekvalifikasjoner, forventede salgsmål, alle tjenester som partneren har gjort, alle utgifter du forventer at partneren skal pådra seg uten refusjon, og politikken for hvordan partneren kan belaste kundene.
Oppgi erstatningsplanen og detaljene neste. Kompensasjonsplanen bør skissere alle forekomster av provisjon, inntektsdeling, gebyrordning og tidslinjer for betaling av betaling.
Oppgi betingelsene i kontrakten neste. Vilkårene bør skissere alle nødvendige handlinger og rettigheter i løpet av partnerskapet på vegne av begge parter i avtalen. For eksempel, som et selskap, kan du forbeholde deg retten til å endre priser, rabatter, leveringsplaner og så videre etter eget skjønn. På den annen side kan salgspartneren gjøre bruk av et kjøretøy i løpet av representasjonsforløpet, og du vil kanskje gjøre det klart at organisasjonen din ikke vil være ansvarlig for eventuelle skadede som følge av dette.
Skriv en liste for alle terminering prosedyrer og forårsaker neste. Detaljert obligatoriske meldinger, avgangsvederlag hvis noen, og kravene til å gjøre oppsigelsen effektiv.
Skriv neste liste som beskriver prosedyrer og prosesser for tvisteløsninger som følger av avtalen. Beskriv hvilke domstoler som har jurisdiksjon og voldgiftsprosessen hvis det er foretrukket.
Slutt dokumentet med et sted for datoen og signaturene til relevante representanter fra hvert selskap.
Tips
-
Det er viktig å forstå når du skriver avtalen med en salgspartner, i hvilken grad organisasjonen vil gi opp kontroll over salgsstyrken. Noen partnere kan insistere på å ha full kontroll over salgsfunksjonen; Dette kan imidlertid ikke alltid presentere en levedyktig løsning for en organisasjon. Finn komfortnivået for selskapet, og sørg for at det er riktig ledd i salgsavtalen.
Advarsel
I de fleste tilfeller vil selskapet trenge en advokat til å utarbeide dokumentet for å sikre at avtalen er juridisk bindende. Hvis noe er formulert feil, kan det ikke holde seg under gransking i en domstol.
