Forskning i psykologien bak veldedighetsdonasjoner har utviklet seg gjennom årene. Når du planlegger din neste veldedighetsstasjon, er det viktig å forstå hva som motiverer folk til å donere til veldedighet, for eksempel å utfordre dem til å delta eller gi dem en personlig historie som de kan koble seg til. Hvis du planlegger å snakke om statistikk, vil du kanskje vurdere det. Statistikk, men velmenende de kan være, kan kutte dine donasjoner med så mye som halvparten.
Hold det personlig
Forskning har vist at det å holde sakene dine på et personlig nivå når du ber om donasjoner, motiverer folk til å grave dypere inn i lommeboken. Ifølge University of Warwick veldedighetsforsker Chris Olivola, som viser noen et bilde av et enkelt barn i nød, får to ganger donasjoner enn bilder av to barn eller viser et bilde av et barn sammen med statistikk om sykdom eller fattigdom. I stedet for å snakke om milepæler, mål, eller hvor mange som kan bli hjulpet av din veldedighet, begrens narrativet til en person for å tjene som et eksempel.
Aks folk å jobbe
Å spørre folk om å frivillig for en maraton, walkathon eller utføre noen form for anstrengende aktivitet i tillegg til å donere penger, virker som å jobbe bedre enn å be om penger alene. Som en del av hans undersøkelse fant Olivola at folk donerte mer penger dersom de ble bedt om å fordype hendene sine i iskalt vann, sammenlignet med de som bare ble bedt om å donere penger alene. I 2014 utfordret Kitchnefsky Foundation for Spinal Chord Research frivillige til å hoppe i en kald innsjø. Ikke bare gjorde dette hjelpe dem med å skaffe mer penger, videoene gikk virale og videre spredte ordet om deres årsak.
Donasjoner Online
Bruk av sosiale medier, som Facebook, Twitter og Google Plus, er ikke bare en god måte å spre ordet til flere enn du kunne alene, men det kan også øke mengden av midler du mottar betydelig. Folk er mer sannsynlig å dele lenker til en offentlig sak på Facebook. Forty prosent undersøkt i 2012 delte slike lenker på Facebook, med bare 22 prosent gjør det på Twitter og Google Plus kombinert. En 2012-undersøkelse av Eventbrite viste at hver gang noen deler en veldedighetshendelseslänk på Facebook, får denne lenken et gjennomsnitt på 14 ekstra klikk, noe som resulterer i et gjennomsnitt på 4,15 dollar av økte inntekter.
Snakk om donasjoner
De samme sosiale påvirkninger som påvirker de fleste avgjørelsene gjelder også for donasjoner. Folk er mer sannsynlig å donere hvis de vet at andre donerer også. Hvis 20, 50 eller 100 personer allerede har donert, fortell nummeret til den neste personen du spør. Hvis din største single donasjon var $ 100, fortell folk dette også. Noen som kanskje har gitt deg $ 10, kan gi deg $ 20 eller mer hvis han vet at du bare mottok en mye større donasjon fra noen andre.
