På et tidspunkt vil et produkt treffe toppsalg, og veksten vil begynne å avta når nye, bedre og billigere produkter kommer inn på markedet, og kundene begynner å bytte sin troskap. Uten intervensjon er det risiko for at salget stagnerer eller reduseres på grunn av markedsmetning. Denne skjebnen er imidlertid ikke uunngåelig. Smarte markedsføringsstrategier kan bidra til å generere salg i løpetiden av produktet og opprettholde markedsandelen.
Utvid kundebase
Et bredt markedsføringsmål er å fange nye kunder som ennå ikke skal bruke produktet eller merket, enten ved å gå inn i nye markeder eller geografiske land eller ved å lokke konkurrentens kunder til å bli din egen. UGG støvler, for eksempel, nådde modenhet i nisje surfer markedet før bytte fokus til markedet mye for unge kvinner.
Når det gjelder spesifikke strategier, er målet å fokusere helt ned på dine kontantkyr - produkter som har stått tidstesten - og investere mer ressurser i å fremme disse elementene. Nye markedsføringsmeldinger, nye distribusjonskanaler og nye reklamekampanjer kan bidra til å komme fram til sent adopter og oppmuntre merkevarebytting.
Øk bruksfrekvensen
Å øke brukstakten betyr å prøve å få din nåværende kundebase til å bruke produktet oftere, og dermed øke salget. Den vanligste taktikken her er å oppdage nye bruksområder for produktet og overbevise kundene om å bruke det samme produktet på forskjellige måter - fersk juice er ikke bare til frokost, for eksempel, og du kan bruke kokepulver til blekingstenner og husholdningsrengjøring også som for baking av kaker. Aggressive salgsfremmende kampanjer og prisrabatter har stor betydning i denne strategien for å oppmuntre til høyere forbruk.
Invester i forskning og utvikling
En måte å ytterligere utvide virksomheten din er å investere mer i forskning og utvikling (FoU). Dette innebærer utvikling av nye produkter og kontinuerlig forbedring av eksisterende produkter, teknologier og operasjoner. For eksempel kan du starte en ny produktlinje, oppgradere eksisterende teknologier for å skape bedre produkter og redusere feil, legge til nye funksjoner i noe du allerede tilbyr, prioritere innovasjon og mer.
Disse strategiene kan gi deg en konkurransefortrinn og øke rekkevidden din. De hjelper deg også med å identifisere måter å maksimere produktiviteten og redusere marginale kostnader. Vellykkede selskaper som Samsung, Microsoft, Amazon og Google bruker milliarder på FoU - og deres innsats betaler seg.
Endre produktet
Endring av produktet er en velprøvd måte for bedrifter å øke salget av modne produkter - hvor mange ganger har du sett et produkt merket "nytt og forbedret"? Endring av produktet betyr å tilpasse det til å møte kundens behov. Du kan gjøre dette ved å forbedre produktets kvalitet, egenskaper, holdbarhet, pålitelighet, allsidighet eller sikkerhet eller ved å oppdatere produktets navn, emballasje og stil.
Apple Inc. er gjenopplæringsherren. Selskapet "inventerer" en ny iPhone hvert par år ved å utgjøre en oppgradert modell. Kunder betrakter vanligvis oppgraderingen som et helt nytt produkttilbud, og er glade for å gjøre forretninger med Apple igjen.
Pris å slå konkurransen
I løpet av forfallsfasen vil salget for et bestemt produkt flate seg og deretter avta etter å ha oppnådd et metningspunkt. Bedrifter står typisk overfor økt priskonkurranse fra nye markedsdeltakere, og kunder er usannsynlig å betale topp dollar for det samme gamle produktet lenger. Ett alternativ er å se på prisstrategien din.
For eksempel kan du kutte priser for å tiltrekke seg konkurrenters kunder eller en bredere kundebase. Alternativt kan du øke prisene. Høyere priser, sammen med en markedsføringskampanje for å understreke fordelene og overlegenheten til merkevaren, kan omplassere produktet som en høy end. Markedsundersøkelse er viktig for å forstå prisstrategien som vil gi mest mulig verdi til produktet du selger.
